上市公司專訪: 中駿置業再下一城

撰文：盧燕琴 攝影：張文康 美術：陳國威

一直以「立足海西，拓展環渤海，關注長三角和珠三角」作為發展戰略的中駿置業（01966），今年迎來了公司的一個大飛躍。成功競得上海虹橋商用地塊，標誌公司正式進軍長三角市場，不僅土儲突破1,000萬平方米，前11個月累計合同銷售金額同樣衝破100億元人民幣大關，意味中駿已進入快速增長期。

中駿在海西（海峽西岸經濟圈）的發展已經十分成熟，在福建的廈門、泉州，中駿可謂無人不識。這也是為甚麼公司在當地具有叫價能力，據了解，中駿在廈門及泉州的樓盤的售價，一般能比整體市場價高出一成至三成。主席黃朝陽稱，由於中駿在福建的議價能力高，所以也能拉高其他房地產的售價。這樣的話，不僅有利整個市場的價格水平，也不用害怕在同一區域的同業打價格戰。

公司叫價能力強

這些城市的樓價潛力不容小覷，黃朝陽分析道︰「泉州是福建省內人口最大的城市，GDP在省內排第一，其後是福州、廈門。泉州做生意的人非常多，民間經濟非常發達，但泉州樓價比廈門低，因為泉州不是外來人來買，而是本地人買。廈門則是移民城市，典型的移民城市如香港、新加坡，外來人源源不絕到這些城市，房價不斷漲。北京、上海、深圳、廣州等一線城市，廈門、杭州、寧波、青島等二線城市都是移民城市，房價也一直漲。」

故此，海西區依然是中駿發展的重點，未來幾年，公司將繼續發揮其在福建省的地緣優勢，積極尋找省內閩南地區以外區域的市場機會，拓展公司在福建省的市場分額。海西以外，中駿還將積極謀求進入一、二線城市以及一些省會城市的發展時機。「這些城市經濟發展相對穩健、人口不斷增長、居民購買能力日益提高，因此有不可忽視的市場潛力和發展前景。我們認為，進入這類城市，將有助於我們全面提升品牌認知度，並能有效分散未來發展風險。」

月前，公司宣布以總代價約35.79億元人民幣（下同）成功競得位於上海虹橋商務區的第一及第三號商用地塊，是邁進長三角市場的第一步，同時使得集團的土地儲備總建築面積超越1,000萬平方米。該兩幅地塊位於上海虹橋的交通樞紐，項目土地面積約為27.9萬平方米，樓面地價每平方米約12,827元，將發展成為商業及寫字樓綜合體。這次是繼中駿進軍環渤海地區的北京及珠三角地區的深圳市場後，將業務版圖拓展至長三角地區的上海。根據公司中期的數據，以區域分，中駿在海峽西岸經濟圈土地儲備佔全部土地儲備約68%，環渤海經濟圈約佔28%，其餘4%位於珠三角經濟圈的深圳市。執行董事黃攸權指出，進軍上海的計畫，公司研究良久，相信上海市場需求一定有，即使價格稍低也能賣，所以相對於進入三四線城市，公司更偏好上海。

剛需房需求持續釋放

至於產品方面，公司早已根據市場的變化積極調整產品線，逐步擴大剛性需求產品、改善型需求產品的比重，希望在嚴厲的宏觀調控環境下實現較快的週轉。「房子一定愈來愈小。」黃朝陽說，所以公司不惜犧牲毛利率追求速度，並從高端走向中端市場，以求在政策打壓下獲得良好的成績。

事實上，中駿的銷售很理想。今年11月，實現合同銷售金額約9.87億元，合同銷售面積10.4平方米，同比分別增長41%和42%。截至11月30日止，首11個月累計合同銷售金額已破百億大關，達101.74億元，同比大幅增加95%。累計合同銷售金額已超過全年75億元銷售目標約36%。他透露，事實上公司內部銷售目標為120億元。未來，儘管政策的影響仍然存在，公司依然感到審慎樂觀，黃朝陽相信，在一段較長時期內，剛需房的需求依然突出，政府亦會出台一些對民營企業有利的政策，因為「不靠民營的經濟會沒有生命力」。