上市公司專訪: 動感 制定行業標準

撰文：盧燕琴 攝影：徐煥傑，部分由受訪者提供 美術：陳國威

以休閒鞋開闢的藍海，經過十來年的發展漸趨成熟，市場亦愈趨個性化。「以後中國的市場，憑我的感覺，每個品牌都會有自己的定位和自己的功能。」當來到「要甚麼鞋類就買甚麼牌子」的世代，擁有制定鞋的類型及功能權利的公司，便擁有市場的話語權。在動感集團（01096）首席執行官張文彬看來，這點正是集團成為行業龍頭的致勝點。

市場已經不止運動鞋和皮鞋了，張文彬說，這幾年，休閒鞋正不斷入侵人們的生活，未來將有更多具有獨特功能的鞋類推出。從消費者的各類愛好延伸，舒適的、防臭的、透氣的、保暖的......等等，各類功能會不斷面世，「只要我們的品牌有獨特的功能就能生存」，他這麼相信。

生產有獨特功能的鞋

敢這麼說，除了因為市場有這樣的需求，公司有這樣的生產能力外，更重要的是，這些鞋類「我們都有專利」。他指出，每一個行業都會有一個標準，運動鞋有標準，皮鞋也有標準，去年休閒鞋也出了自己的標準。「我當時知道行業快要成立一個標準，就申請很多專利。」如今，登山鞋的標準就是動感制定的，「專利是我們的，只有我們公司才能做」，這無疑是公司的優勢。

目前，動感共經營五個品牌，包括三個自有品牌「金邁王」、「公牛巨人」及「克雷獅」與兩個特許品牌「哥雷夫」及「駱駝動感」。五大品牌分別針對中高端不同的消費者群體，因應其定位推出多樣化的產品，滿足不同客戶獨特的需求。張文彬稱，公司每年均有至少800至1,000個新款推出市場，其中以年輕時尚類別增長最快。根據公司的評估，時尚鞋類的銷售比重，已從2011年的15%，倍增至現時的30%；相對而言，商務型則從60%，降至最多40%。他相信，未來年輕粗曠的鞋類將最具增長潛力。

不僅鞋的種類不斷更新換代迎合市場需求，公司的銷售策略也會因應市場改變而快速調整。他坦言，經濟大環境的不景氣，確實導致一線城市實體店的銷售有點下滑，不過二三線城市卻仍在上升，「我們的價格還有上升」。他補充，就算一線城市銷售下滑，但因為那些百貨店會想盡辦法（比如租金的下調）讓公司留下來，以確保公司能賺錢，因此一線城市的表現也不會差到哪去。「說實在的，不盈利的店我們就不開。」至今，公司沒有任何關店的行動，也沒有發生虧損的情況，「只是賺多賺少的問題」。

不過，公司的銷售策略仍會有所調整。第一方面，是在二三線城市繼續開店。當下9億的農民，還有2億會陸續進入城市，這部分人群就能成為潛在消費者。「二三線這一塊，我們感到有很大空間，就會加大力度。」他指出，二三線城市的勞工成本和租金都比一線城市低，同一個規模的店舖，他覺得二三線城市的利潤不會比一線城市差。

實體店與網店差異化銷售

第二方面，就是從電子商務平台入手。張文彬稱，目前電商平台仍在搭建，不過整體效果不錯，相信這方面的增長會蠻快。不過，他強調一點，「電子商務平台跟實體店的產品會分類，東西沒有一樣的。」

雖然中國消費者的習慣，是從實體店選中產品後，再到網上購買，但公司調查發現，在實體店和電商買東西的是兩類人。而且，他不喜歡這樣，這樣做也會引致經銷商的不滿。「我覺得這樣不是長遠的，以後肯定會打架，所以我們堅持分開，因為實體店也要生存，不能為了電商而把實體店弄掉。」他相信，就算以後電商規模增大，實體店的比重依然會更高，發展空間也會比較大。