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上市公司專訪: 花樣年千億追夢者

上市公司專訪: 花樣年千億追夢者

撰文:盧燕琴 攝影:張文康,部分由受訪者提供 美術:陳國威

一家收入及市值如今均未達到100億元大關的企業,為何敢於定下1,000億元的銷售目標?常言道「夢想有多大,世界就有多高」,花樣年(01777)的敢想、敢做到底是否真的能夠為行業帶來顛覆性的改變,仍需拭目以待,但至少此刻按照主席潘軍的想法計算,實現此目標並非異想天開。

創立於1996年的花樣年,去年全年錄得的合同銷售金額約為80億元人民幣(下同),業務增長不算太驕人,而在今年銷售金額會否邁進100億元大關仍未確定之際,集團卻為2020年定下了1,000億元的大目標,震驚業界。不過在潘軍看來,這並非不可能之事,皆因內地房地產企業龍頭萬科集團,將銷售金額由100億元變成1,000億元只用了6年時間。

互聯網顛覆房地產

不過,萬科並非花樣年學習的對象,阿里巴巴、騰訊(00700)的商業模式才是集團敢於定下遠大目標的緣由。「隨經濟和互聯網的發展,這個社會一定會變。」潘軍認為,傳統的商業模式會被不斷替換,與互聯網等新興行業的結合,將會為房地產行業帶來顛覆性的變革。他現在對房地產行業的顛覆想法就是「互聯網賣房」——將其住宅標準化生產,然後放入互聯網銷售。花樣年現正試行用生產汽車的方式生產住宅,將其住宅標準化,每個「零部件」由工廠生產,再裝配而成。這樣做的最大好處是週轉速度比傳統更快,傳統需要兩年時間的話,標準化工廠生產只要一年。此外,標準化令住宅的誤差比傳統少很多,而且工人需求節約九成,還有,面積10萬平方米以上,兩者的造價會一致,100萬平方米的話,標準化成本會比傳統少10%至15%。「我的顛覆就是如果你快,我比你更快;如果你便宜,我比你更便宜。」

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潘軍說,集團如今已經將整個產業鏈打通了,標準化生產的第一個住宅產品將於今年底於蘇州推出。不過,由於標準化住宅需要一個推廣過程,他預料未來一兩年的發展速度不會很快,但5年後一定會是行業趨勢,尤其是在政府保障房或其他剛需住宅上面,體現出的作用更大。「傳統房地產、傳統物業、傳統商業、傳統養老、傳統金融......我們都想顛覆!」雖然對房地產行業的顛覆需時,花樣年對其他類別的顛覆則事不宜遲。集團去年從房地產業務拓展至金融服務、社區服務、物業管理、地產開發、商業管理、酒店管理、文化旅游、養生養老等八大類別並存,乃集團從「重資產」中加插「輕資產」,冀圖以兩條腿走路的發展戰略。潘軍對這條「新腿」有很大的期望,在房地產開發業務目標實現1,000億元的時候,輕資產業務必須同樣有1,000億元的收入規模。而輕資產業務的表現將重點體現在集團持有約七成權益的非全資附屬物業管理公司「彩生活」上面。成立於2002年的彩生活,截至2012年底的收入仍不到2億元,利潤為4,000多萬元。從2億元變成1,000億元,到底如何做到?他的增長模式關鍵,在於建立一個社區平台。以他的算法,通過龐大的社區平台,服務3,600萬人的話,「每個人月均在社區消費500元,就等於180億元,再乘以12,相當於2,000億元的消費都跟我有關係。」即使彩生活只收取2%佣金,已等於40億元的服務收入。配合互聯網的發展,未來更會出現海量的增長。

分拆彩生活進行中

他表示,彩生活將不斷兼併收購物業管理公司,今明兩年先覆蓋一二線城市,往後則將全國主要城市都覆蓋。「估計3年後,我就是全球最大的(物管企業)。」在這個95%企業均虧損的行業中,作為少數賺錢的企業,潘軍相信集團這次對行業的顛覆,未來將可統一行業標準。「大多數企業同意我們的標準,而且大多數願意被我們兼併。」他透露,現時收購物管企業很便宜,大多數企業因虧損,價格只低至1元。近日,花樣年為進一步體現集團的投資價值,已重新向港交所提交分拆彩生活的上市申請。