廣告
香港股市 已收市
  • 恒指

    16,541.42
    +148.58 (+0.91%)
     
  • 國指

    5,810.79
    +82.66 (+1.44%)
     
  • 上證綜指

    3,010.66
    +17.52 (+0.59%)
     
  • 滬深300

    3,520.96
    +18.18 (+0.52%)
     
  • 美元

    7.8260
    +0.0030 (+0.04%)
     
  • 人民幣

    0.9228
    -0.0004 (-0.04%)
     
  • 道指

    39,808.24
    +48.16 (+0.12%)
     
  • 標普 500

    5,257.59
    +9.10 (+0.17%)
     
  • 納指

    16,396.16
    -3.37 (-0.02%)
     
  • 日圓

    0.0514
    -0.0000 (-0.06%)
     
  • 歐元

    8.4409
    -0.0282 (-0.33%)
     
  • 英鎊

    9.8750
    -0.0100 (-0.10%)
     
  • 紐約期油

    83.02
    +1.67 (+2.05%)
     
  • 金價

    2,240.80
    +28.10 (+1.27%)
     
  • Bitcoin

    70,629.55
    +2,035.46 (+2.97%)
     
  • CMC Crypto 200

    885.54
    0.00 (0.00%)
     

必中股市占卜法

【iMoney智富雜誌—ibanker教室】筆者從不作股市預測,因為筆者不相信股市可以預測,也不明白為何那些股市評論員無論測錯了多少次,也依然有大量信眾。最近讀了一本由一位讀心術魔術師系統地介紹占星算命的書,總算有點頭緒了(《The Full Facts Book of Cold Reading》,作者Ian Rowland)。除了靈媒賴以賺錢以外,同樣的手法也可以用在銷售、求愛和盤問罪犯之上。

冷讀法——讀心術假象

占卜師、靈媒會使用一種叫冷讀法(Cold reading)的技術。「身體語言」是較多人熟悉的一種冷讀法,那是從對方的姿態動作看出他的想法、喜好等。但身體語言不能在非面對面的情況下使用,而且身體語言一般只能指出頗為明顯的東西,例如電視節目中的把妹教練說對方撟起雙手代表有戒心,還煞有介事說那叫「Double locking」之類。很多時候占卜師要預測的是名字、數字等細節,身體語言不能派上用場,也只是冷讀法中非常小的部分。

很多人誤解冷讀法的作用是讓你從別人身上得到準確的資訊,但實情並非如此。冷讀法的更大用途,是在你說些沒有內容的話時,別人卻以為你提供了重要的資訊。冷讀法不需要預先準備好劇本,它只是包括了很多不同類型、聽上去比真實更有意義的句子。例如有人對你說:「你有沒有時常想,年輕時的理想到底去了哪裏?那些雄心壯志、那些曾經對你最重要的計劃。在內心深處,你偶然會有衝動將現在的一切都推倒,從頭過另一種生活,而這一次,是完全按照自己的心而活。」這種話,十個中年人十個中聽,因為「放棄了理想」是種可以預測的成人危機,對特定群體中所有人也適用的語言。這些話寫出來可能覺老套,但在適當的時候以適當的聲音說出來,聽者便會覺得說話人彷彿能看穿他的心事。

在施展冷讀技巧前,必須讓對方卸除戒心,與參與者建立關係。這是冷讀的重要部分。除了占星算命,從事銷售和商務談判的人也會應用不同的冷讀技巧。有銷售員說,其中一樣簡單而有效技巧,是在腦內不斷重複催眠自己:在會議前和會議中也不斷想着「我喜歡這人,這人也喜歡我,這會議進行得很順利」。據他們說,有這樣的信念,人的聲音、動作、表情都會表現得更討人喜歡。

這裏有幾種占卜師常用的冷讀技巧,預測股市適用。

彩虹騙術(Rainbow Ruse)

「你是很關心身邊的人,只要有人需要幫助,你都不會推辭。但有時候,如果你誠實面對自己,你知道自己也有自私的一面。」

「港股處於美國和中國當中,面對眾多不明朗因素,進入了迷失的時候。但同一時間,這也可能是執平貨的良機。」

兩個例子的相似地方, 是「有時候」,「也可能」等條件成字眼。這種說話方法叫「彩虹騙術」,在同一句句子說出兩種完全相反的情況。只要說的技巧好,就很容易讓人有「超準」的感覺。

模糊的事實

占卜算命的,最擅長說一些模糊的事實,為自己留後路改正。譬如通靈問米的要為客人接觸已去世的人,他可以說類似的話:「我在胸腔周圍有一些感應」,這種說話有很大機會準確,因為心肺毛病是最大的致命高危之一。假如客人說去世的人死於交通意外,占卜師便改口說:「我感應到他對我說,是交通意外引發心臟病致死的。」

這一兩年,股評人的工作非常好做,任何時候都可以用「歐債危機」四個字總結。市跌了,是市場憂慮歐債危機惡化。市升了,是市場憧憬歐債危機好轉。

小飛俠預測(Peter Pan Predictions)

小飛俠預測的重點,是只作正面預測,只說客人想聽的話。除了占卜,所有推銷信息或廣告承諾都是小飛俠預測:「選用XX的服務,你的生活將會更好」、「服用XX健康食品,奇難雜症將會離你而去」。雖然這些訊息十居其九純屬虛構,但人們總是傾向相信的。套用在股票市場,「最壞的時候已過」、「短期虧損不要緊,長遠來說總會上升」就是最常見的小飛俠預測。

50/50的預測

有些預測只有兩個可能的結果。將出生的小孩是男或女?這次見工會不會獲聘?會不會和這個人結婚?占卜師最喜歡這種問題,而且往往提出非常自信的預測結果。因為占卜師一定有50%的命中率,他作出愈多的預測,準確的結果也會愈多。如果他一年作出1,000個預測,理論上就會有500個準確預測。未來股市是上升還是下跌,經濟增長比預期多還是少,明顯也是50/50的預測,所以財經評論員也可以自信地預測。比如我預測「按照合理值,股市應升到25000點,除非其他因素妨礙了股票達到合理值」。如果到了25000點,我自然可以大聲公告天下。如果到不了,也是因為歐債危機等因素妨礙而已,不是我的錯。

此外有機會升或有機會跌是永遠正確的預測。以下是撮自從舊報章找到的財經評論:「近期各種利淡消息令環球股市全面下挫……按估值計,即代表了股市預測美國經濟有一半機會將陷入衰退。」縱然我們完全不知道,有機會衰退總是對的。事實上,只要不是邏輯上有矛盾的東西,總是有機會發生的。這只是個「經過分析」包裝的事實,以絕非甚麼預測市場的真知灼見。

從沒發生過的預測

這不是冷讀法,但這與接受傳媒訪問或類似的公開情況有關,而且方法實在簡單。假設這個算命的或預測股市的人將要接受傳媒訪問,在訪問以前,他們可以創作一些故事,說自己曾經作過甚麼準確預測。盡管這完全虛構,全是為了訪問無中生有的也不要緊,因為假以時日,這些虛構很大機會變成事實。訪問完畢,記者未必有辦法或時間驗證真偽,寫稿時可能會用上免責聲明,或以「X先生聲稱他3年前曾成功預言……」,表示這些言論未經證實,但不是每個記者也會這樣做。有些記者可能會將這些故事寫成現實般,當這篇文章被收錄在新聞檔案了,它就可以不停被引述,為這些預言家重複又重複地宣傳。即使文章在初刊登時印上了免責聲明,後來引述的人也可能略去那部分,再收錄在新聞檔案,這次便由未經證實的故事變為「事實」了。

撰文:王澤基、潘凱媛
資料整理︰潘凱媛

王澤基:香港中文大學應用金融學教授、牛津大學經濟學博士、碩士課程主任前巴克萊銀行常務董事,逾十年投資銀行工作經驗。


更多《iMoney智富雜誌》內容,請登入iMoney