豪宅劈價不是彈弓手

早前新地開售九龍站天璽貨尾，坊間全面唱淡，推出第二批單位反而加價一成，然後再推又加，累積加價接近兩成。這樣又令到人們不知道怎樣解釋。

以前有發展商高層指出，賣得出的價，就是市價。天璽第一批單位被人搶著來買，即是證明賣價比市價低，畀著我係發展商，最正常的反應就是「加價」。發展商只需一個考慮，就是利益最大化。

至於究竟比之前高還是低，只是其他人用計算機計出來。所以你可以說他們是彈弓手，一時賣貴一時賣平，其實沒有甚麼好奇怪。據稱有發展商以開賣樓，在銷售處是有幾套價單位，如果多人買，就會轉用貴價的價單，反應欠佳就即時落價。

只不過在一手住宅銷售的監管條例，這些彈弓手的做法已經不可能。每一次再推單位，或者改價單，都要一定的手續，還要有公佈之數天才可以賣，好處是消費者有足夠的時間考慮，壞處是一手買賣欠缺了靈活性：如果發展商開低了價，就一大堆人衝出來入票；如果反應欠佳無人買，想減價就要等一排。

所以在未來，類似的情況也會出現，即是一手樓第一批單位的反應，已可以影響到接著推出的單位定價，買家決定是否去馬，也要看市場反應，結果必定價令到銷售的過程變慢。而發展商要減少開錯價的情況，就會將賣樓的過程分批進行，以往的「一鋪清袋」情況應該不會再發生了。發展商開價的測市功能，亦都一去不返了！