這隻增長股可助你過富裕退休生活:HubSpot

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關鍵點

  • HubSpot幫助開創入站行銷的概念。

  • 管理層正在執行強大的增長戰略。

  • 近年來,HubSpot取得了令人矚目的財務業績。

除非這是您第一次使用互聯網,否則您可能已經遇到相當多的線上廣告。有時,這些廣告是相關的,甚至是有用的,但通常它們只是令人討厭。換句話說,旨在吸引消費者的行銷策略最終會激怒他們,在互動雙方皆浪費時間和金錢。

2005年,行政總裁Brian Halligan和首席技術官Dharmesh Shah共同創立了HubSpot(NYSE:HUBS)來解決這個問題。這就是為什麼這只成長型股票可以幫助您退休致富的原因。

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HubSpot的機會

HubSpot率先提出了入站行銷的概念。通過這種策略,品牌創建旨在吸引目標受眾的網站、博客和社交媒體內容。因此,與傳統的出站廣告相比,入站行銷材料通常感覺更自然、更有幫助且入侵性更小。更重要的是,入站廣告會產生更高品質的潛在客戶,從而推動更高的轉化率。

然而,HubSpot並沒有止步於行銷軟件。其客戶關係管理(CRM)平台還包括用於銷售和服務代理以及內容管理的工具,所有這些都有助於企業與客戶建立持久的關係。HubSpot還採用免費增值定價策略,允許潛在客戶在購買前試用其產品。到目前為止,這種商業模式非常有效。

截至2021年第二季度,HubSpot擁有大約121,000名客戶,比去年同期增長40%。即便如此,這數字僅佔美國、加拿大和歐洲300萬家中小企業的4%。事實上,美國銀行分析師Brad Sills認為HubSpot當前的市場機會為870億美元,但隨著公司向其平台添加新工具,這個數字只會變得更大。

HubSpot的優勢

為了推動其增長,HubSpot與不斷擴大的「解決方案合作夥伴」網絡合作。這些企業為自己的客戶提供諮詢服務,經常説明他們實施新的戰略和技術,例如HubSpot的CRM軟件。

同時,HubSpot允許第三方開發人員為其平台構建新工具。事實上,截至2020年12月31日,HubSpot的App Marketplace列出了600多個集成,包括對Shopify的商務軟件、Zoom的通信平台和Facebook的Messenger的支援。這些集成有助於使HubSpot成為更強大的CRM解決方案。

更重要的是,這種商業模式產生了網絡效應。隨著HubSpot增加新客戶,其平台成為解決方案合作夥伴和第三方開發人員更有價值的資源,這兩者都有助於為HubSpot帶來更多客戶,這種良性循環一直是強大的增長動力。

過去三年,隨著使用多種產品和集成的客戶數量的增加,HubSpot發佈了令人印象深刻的銷售業績。與此同時,HubSpot的非公認會計原則(GAAP)營業利潤率呈上升趨勢,複合了自由現金流的增長。

表:HubSpot2018年及2021年業績

2018年第二季度(TTM)

2021年第二季度(TTM)

複合年增長率

收入

4.414億美元

11億美元

34%

自由現金流量

3200萬美元

1.445億美元

65%

資料來源:YCHARTS。TTM:12個月滾動數據。

展望未來,我認為HubSpot可以保持這種勢頭。今年早些時候,該公司發佈了Operations Hub,這是一套新的產品,允許客戶將應用程式資料與HubSpot平台同步並自動化業務流程,例如您可以集成來自收費應用程式的支付數據,然後在未來自動生成和安排續訂合同。簡而言之,Operations Hub説明客戶更高效地運營,同時擴大HubSpot的市場機會。

更廣泛地說,HubSpot仍然由其有遠見的聯合創始人領導。2006年,Halligan和Shah兩人寫了一本關於集客行銷的書,名為「Inbound Marketing:Get Found Using Google, Social Media, and Blogs」。作為首席執行官,Halligan在Glassdoor上擁有98%的支持率,93%的受訪者會將HubSpot推薦給朋友。這兩個指標都是優秀企業文化的證據。

底線是:HubSpot是一家創始人主導的企業,擁有不斷增長的市場機會和強大的競爭地位。這就是為什麼這隻成長型股票可助您退休致富。

作者:Trevor Jennewine

編輯: Sonne

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