【水能覆舟】Plum的死因和局限（渾水）

【水能覆舟】Plum的死因和局限（渾水）

Plum是一間在中環幾出名的公司，很多中層打工仔都有幫襯，近期疑因管理不善而大舉裁員。公司然後死頂，部分員工會升level做co-founder，然後profit-sharing。創辦人為解釋裁員更留下金句：「入得Startup預咗啦」媒體記者朋友最高興，又有人送soundbite給他們了。

身邊也有朋友加盟這公司，只願他們會有好發展和歸宿。我之前一聽Plum business model就覺得怪怪。做送餐服務的，很難打得贏food panda, uber eats, deliveroo等，因為人家有流量、全球性的系統支援，財雄勢力。不過Plum有一個得天獨厚的優勢，就是建立取餐點中央取餐，尤其是繁忙時間的中環很管用。路塞起上來，所有電單車都要跪，寸步難移，有時外賣員做步兵比起騎車更快到達目的地。在取餐點上拿飯是變相一人讓一步，減低互相等待的時間，送飯的人不必送上門，食客自己落取餐點，各取所需。

中環會訂外賣的人應該不少，但這個「不少」夠不夠支持公司營運，我很懷疑，而且他們聘用的人手比想像中多很多。因為午飯送餐的毛利本來就不可能太高，競爭對手太多了，市場容納不了太多同類型競爭對手。取餐點的方式只能在中環有用，如果是其他地區，我還是情願人家直接外賣送上我公司。所以，scale up是一個大問題。Startup可以做不出盈利，但一定要有scale up的憧憬才能走到下一步。創業公司可以沒有好的營運數據，反正financial projection都是堆砌出來的數字，甚至乎，極端情況下可能連business model都不必有，反而團隊的能耐、態度和執行能力更見重要。我試過處理過一單融資，只推銷團隊背景、往績和能力，都可以有八位數的融資。

「入得Startup預咗啦」，我很同意，但我不會同意在媒體面前這樣講，因為還在留任、將會離任的同事看在眼內不好受。而且，刻板印象一定型，他日東山再起又會被考古挖出來了。當然，他講了真話，但真話很涼薄很難聽。