世界上沒有完美的協議（湯文亮）

有老友同我講，香港樓市小陽春不但可以持續，而且還會升溫，主要是中美貿易戰應該可以在短期內解決，我本來同意他的觀點，但收到美國國務卿佩蓬奧話特朗普不會簽署不完美的貿易協議，立刻表示中美貿易戰不會在短期內解決，理由是世界上沒有完美協議，如果協議是對美國完美，代表對中國絕不完美，甚至可以說是城下之盟，我相信習主席不會簽一份被特朗普認為是完美的協議，連金仔都唔肯簽，習主席又點會簽，中美貿易戰是會繼續，直到美國人民感覺到貿易戰帶來的生活壓力，到那時候中美才會停戰，大約是幾時，我估計在特朗普競選下屆美國總統之前，否則，他唔使旨意連任。

在商業社會，更加沒有所謂的完美協議，即使是一份簡單租約，業主當然要求租客承擔所有責任，包括自然損耗，更加希望可以隨時終止合約，以便將物業租給一個願意付更高租金的租客，租客當然是希望租約可以在不加租的情況下無限期延長，但遇上經濟不景，又可以隨時將物業退回給業主，這是雙方所要求的完美協議，可惜大纜都攪唔埋，不過只要雙方有心，在give & take 的情況下，總會有一份協議產生出來，這份協議在定義上對雙方都不是完美，其實，這已經是一份完美協議，如果簽不成，雙方都得到一份最不完美的協議，今次中美貿易戰就有類似危機，特朗普要贏到盡，追求一份完美協議，倒頭來得到一份絕不完美協議，中美傾唔掂，一定會兩敗俱傷。

特朗普談判之道，有著美國猶太人的一貫作風，就是將傾妥而有利自己的條款確認，特朗普甚至連備忘錄都不用，改為協議，未傾妥的就繼續傾，直到所有條款都有利美國，這就是特朗普所說的完美協議，劉鶴則相反，傾妥的條款只不過是協定，如果以後有條款不能傾妥，以致中美不能達成協議，傾妥的協定亦會取消，在開始談判時，由於沒有太多顧慮，優勢是在美國的一方，但到了中後期，優勢就會轉移到中方，因為若果雙方最終未能簽署貿易協議，美國以往所得的利益亦會消失，談判之道，雙方都應該知道沒有一份完美的協議，只有不完美，不懂得談判的人才會追求一份完美的協議。

作者：湯文亮博士（紀惠集團行政總裁）

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