《公司專訪》藍月亮(06993.HK)：推更多洗衣液以外產品 冀未來毛利率保持60%以上

藍月亮(06993.HK)執行董事、首席財務官兼公司秘書潘國樑接受本通訊社專訪時表示，原材料價格自去年第四季至今年首季持續上升，公司除了在包裝設計著手，例如把產品外殼由硬膠轉為軟膠，亦推出更多洗衣液以外的產品。與衣物清潔產品63%毛利率相比，去年個人清潔及家居清潔產品毛利率分別達68%和70%，相信有助帶動未來整體毛利率保持60%以上。 目前藍月亮衣物清潔產品佔總營收高達80%。投資者關係總監羅潤瑜表示，去年受疫情影響，消費者減少外出和追求強調消毒功能的產品，令洗衣液收入受壓。面對與對手的洗衣液市佔率差距縮小，她認為是良性競爭，考慮到內地消費者需要和安全性等因素，公司不會因此轉而開發洗衣凝珠，但會推出功能性產品滿足消費者不同需求，例如內衣專用洗衣液。 她預計，未來衣物清潔護理類收入佔比將降至70%。不過由於內地洗衣液滲透率目前只有44%，濃縮洗衣液更只有9.6%，對比起歐美國家仍有很大發展空間，相信市場規模增加後亦能帶動衣物清潔營收增長。另外，她提到，集團最近亦開拓服務收入，提供手機應用程式預約上門服務，使用藍月亮產品幫助客戶清潔家電，反應十分理想。 銷售渠道方面，羅潤瑜指，集團希望未來線上和線下銷售佔比各佔50%。而以往65%產品收入來自一、二線城市，面對近年渠道下沉，集團亦加強三至五線市場拓展，去年底經銷商數量約1,400個，今年希望增加至1,800個，最終目標為2,100個。 她表示，目前藍月亮有50多款新產品儲備，計劃每年推出5至10款新產品。另外，公司暫無併購計劃，未來不排除收購原材料供應鏈的上下游經銷商，以進一步控制成本。(ha/da)~ 阿思達克財經新聞 網址: www.aastocks.com