【樓市贏家】唔識賣港樓 內地發展商觸礁實錄（徐峰）

新盤銷情往往取決於發展商策略

一個樓盤成功與否，有很多因素可以影響到，樓價、質素、地點、市況、社會氣氛等等，而其中一個就是發展商的推售手法，近年香港出現很多千奇百怪的發展商，有來自內地的，亦有些是很多年或從來未在香港有賣過樓的冷門發展商，雖然很多都很成功，但亦有很多失敗收場，到底原因何在？

就好似近幾個星期馬鞍山有一個豪宅新盤推出，本身整個樓盤都附合地建會以招標形式賣樓的條件，但發展商就不知何故會出價單，結果第一日收得幾張飛，一個新樓盤最忌開爛個頭，任憑發展商多努力，最終都只收到200幾飛，而發展商隨後收起大部份已出價單單位，多數改以招標形式發售，但最終推售第一日都只能賣出約10個單位，都算是今年一手市場數一數二賣得差的樓盤。

正如上面所講，如果一個樓盤開爛個頭，往後的銷情都幾難救，所以在一些市況差的時候，或者本身樓盤不是易賣的貨種，多數香港大型發展商都盡可能以招標形式發售，一來可以摸清楚市場可以出的價錢，不致賣得太平，或開得太貴無人買，二來有客勾出才招標，可以保持每次成功售出單位的比例，不會出現「僅售出兩成單位」這種負面資訊。

另外，有時賣樓節奏都很影響銷情，好似早幾個月反送中前，一個內地發展商推售一個豪宅地段迷你新盤，初初出來做推廣時，市場氣氛不差，亦未有其他樓盤推售，點不知個發展商拖延症發作，拖到有其他大盤推出，焦點盡失才來開價，我做代理都選擇先做大盤啦，結果又再拖，不幸的是隨後出現大遊行，氣氛急速直下，發展商才來出銷售安排要賣樓，結果要在開賣前一晚拉停賣樓。

筆者早排跟一個朋友吹水，他本身都對地產界有一定認識，公司亦都有不少地產客，他說，近年公司都接了不少比較冷門的地產客，雖然他們在香港的賣樓經驗不多，很多負責人甚至不是本地人，但他們總是執著在一些想法，或者有時他們好像不知道自己想點，但又不聽其他人意見，叫齊代理開會但又不談推售時間等重點，只談無聊賣點，今日公布幾日內開價但又過個幾星期都未見影，不要說代理不知幾時幫你推個盤，就連幫你做推廣的公司都不知何時幫你放風，如果到頭來賣得不好，某程度其實都是他們咎由自取的。