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【姿色中環】零售股逆勢擴張方程式(Samantha)

Samantha上周到泰國蘇梅島渡假,原本想做幾日「廢青」懶得走出酒店半步,但一日三餐待在酒店,難免會對飯餸生厭,最終Sam也選擇走訪幾個著名旅遊區,醫肚之餘也視察一下當地零售市況,就觀察所得,衣服鞋履主要消費客源多為旅客,主力仍然是強國客,數千元大褸也只有強國客願意買。

該位處蘇梅島市中心的大型百貨公司不乏熟悉的香港和國際性品牌,一模一樣的品牌有甚麼好看?任誰也不會傻仔到將香港品牌的T-shirt搬回香港吧?看專櫃擺放的位置也是一個非常具趣味性的資訊,今次Sam看到了思捷環球(330)和堡獅龍(592)平起平坐,做了鄰居。

對於思捷環球,我等80後是唏噓的,在思捷環球輝煌的年頭Sam也曾願意花幾百元在esprit買衫,也數不清多少年沒光顧了。

反觀,今次堡獅龍變相「升呢」,與esprit並排而賣,就好像中國一線城與四線城的消費模式大不同,品牌能否大賣,還看當地居民月入和消費喜好。瞄準合適的顧客而遍地開花的例子,可數中國護膚品牌「植物醫生」,現在全國擁有多達3000家分店,這品牌在一線城市中並不顯眼。

當中國經濟滿佈暗湧之際,企業無不勒緊荷包好過冬之際,這間「植物醫生」逆勢擴張數月前進駐東京原宿。

這也是零售股可愛之處,品牌就算不是做奢侈檔次,只要知道自己的強項,只要能深耕,瞄準「對」的顧客,總有彎道超車的機會。這也難怪零售股長期都有捧場客,買了零售股的股民總希望公司能有扭轉乾坤,光芒四射的一日吧。

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