【樓市贏家】加價減價唔講你知 一手例難敵偽君子(徐峰)
商業社會本身就是一個爾虞我詐的世界,當然包括地產界,如果我話,所有發展商都是吸血鬼,應該不會有太多人反對,但在現實的世界中,卻有真小人與偽君子的差別,有人明刀明槍,加價是加價,減價是減價,但亦有人賣了單位後,外界根本不知道實際成交價是多少。
想知道一個樓盤的價錢有無加減,最直接的方法便是參考價單,如果是同一「柱」(如同是1座A室),低層貴過高層好明顯是加價,但高層平過低層,亦好明顯是減價,筆者就覺得,就算加幅再多都好,如果可以直接比較,都是「願者上釣」,覺得價錢可負責便買,買貴買平都不能怨人,雖然可能價錢加得很過份,但至少,這種真小人的行為,大家可以心中有數。
但實際是,現時很多發展商都樂做偽君子,就算是以公布價單形式賣樓,都很少會「一圈一圈」(即每次價單都是一層一層地推出,買家較能容易比較價錢)推出,而是喜歡「一柱一柱」賣,即是說,例如今次出的是1座A室,下次賣1座B室,但由於間隔及景觀都有差別,就算價錢有改動,發展商及代理都可以說是景觀有別所以價錢不同,買家根本很難得知實際加幅是多少。
而最為「神秘」的賣樓方法,就是以招標形式出售,如果是同一日截標,外界根本不知樓上樓下是賣多少錢,如果加上有回贈的優惠,更加是不得了,就例如新地近期重推的雲匯,成交價與去年同類單位同樓層的價錢好似差不多,但發展商就提供大量現金回贈,包括印花稅回贈3%至24%不等、付清樓價現金回贈8%、One-to-One現金回贈5%、新地會成員1%回贈、家庭現金回贈1%等等,如果全部相加,合共大約有四成,之不過,很多條款都寫得很含糊,如印花稅回贈3%至24%不等,實際是回贈3%還是24%,就算參考成交紀錄冊都無從得知,而其他回贈的組合,是全部都可同時享有,還是要附合某些條件才可享有,還是哪一種回贈不可與另一種回贈同時享有?外界根本無從得知,所以實際成交價是多少,發展商到底有沒有減價,或者減了多少價,亦無法了解,所以話,一手新例推行了多年,得實際上仍有很多進步空間,始終是道高一尺魔高一丈。