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【樓市贏家】辣招趕絕細代理 投資者成大輸家(徐峰)

梁振英執政五年,推出過不少樓市措施,但樓價仍然有升無跌,發展商仍然賺個盤滿砵滿。有份做一手新盤的大型代理行,佣金收入仍然創新高,不過,依靠二手買賣或租務作主要收入來源的蚊型代理行(俗稱細A),生意就慘過沙士,部份更面臨執笠。如果香港再無細A,對普羅百姓有何影響?

筆者有一位女性朋友,大約三十幾歲,外型都算是標致,十幾年前開始在旺角區一間蚊型地產代理行工作,因為為人爽快、細心、辦事效率高,加上落力尋找最符合客人要求的單位,一直以來生意都算不俗,筆者有幾位朋友租樓都靠佢。

不過,這位小姐早排忽然向筆者訴苦,說區內有幾個新盤落成,吸引幾間大型代理行進駐旺角,區內細A生意大打折扣;而且,政府頻頻加辣,令二手成交大減,市場傾向一手盤,偏偏發展商多數只委托大型代理做一手盤,細A有客都無得做,她工作那間代理行都隨時執笠。

對於這位朋友,筆者只好建議她轉工,但細心一諗,如果全港代理行都執曬笠,又會如何呢?有人覺得就像舊式士多被大型超市夾死曬之後,物業價格被大型集團托高一樣,到時唔會再有代理肯減佣,事情真係咁簡單?

大家要明白,當多數人去幾間大型代理行搵樓時,都是搵一些大型屋苑或樓齡較新的物業,但若果你有搵過單幢、樓齡高、面積細、成交量不多的單位,甚至乎你想租劏房的話,你就會發現,細A才是你尋寶的好地方。原因是,這類物業樓價或租金一向較低,大型代理行與前線員工的「拆帳」又少,代理都懶得去做。但細A不同,員工「拆帳」較多,即使涉及成交金額較細,代理都會樂意效勞。

就像筆者另一位朋友,早幾年就是經細A以百多萬元,購入長沙灣一個細單位,這類物業在大型代理行根本無貨。幾年後升到二百多萬元,他又經細A賣出單位,再用三百多萬購入太子一幢樓齡40幾年的細單位,同樣是一種大行唔願意做的物業。即是說,假若香港再無細A,你想租劏房、買細價舊樓收租或者搏收購,機會會變得十分渺茫。