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上市公司專訪: 星美國際為電影院增值

上市公司專訪: 星美國際為電影院增值

撰文:盧燕琴 攝影:張文康 美術:陳國威

中國電影業近年蓬勃發展,票房逐年創新高,被稱為處於黃金時代。這幾年不斷拓展影院網絡的影院營運商星美(00198),自然從票房收入的攀升中分到不少甜頭,而當影院數目由最初的3間發展至後來的數十間時,集團從手頭上擁有的資源中看到更多的商機,並於去年為其核心的電影院業務增值,延伸出「星美匯」及「新會員整合營銷」兩大幾乎「無本生利」的收入增值板塊。

在2009年的時候,星美國際只在內地一線城市擁有3間電影院,但到了今年6月底,集團的影院數目已經飆升至56間,分布全國近30個城市。執行董事王鉅成稱,今年底影院數目將達到80間,而且未來3年,集團將以每年新增30至35間影院的速度繼續拓展。

考慮併購被淘汰影院

從2009年到2012年,當全國影院票房收入的年複合增長率達40%時,星美期間的票房收入年複合增長率更高達53%。王鉅成相信,隨城市化的發展,人們消費力的提升,未來幾年中國票房繼續以25%至30%的速度增長將「不會有任何難度」。事實上,整個中國市場過去幾年的影院數目都在高速增長,但王鉅成認為,真正有系統、有規模拓展影院網絡的企業並不多,不少影院的增設是純粹屬於投機性的,因此不會經營得善。而在戲院營運方面,星美具有一定專業優勢。「我們不否認未來幾年,會有很多經營不好的電影院,會被市場淘汰。」這樣的話,將為集團帶來一些不錯的收購機會,只要收購價錢比集團獨立投資便宜的話,就會考慮。目前,星美旗下已有兩間影院是以這種方式收購的了。

此外,星美有發行院線,還會投資電影,在整個電影上的充分參與更讓集團在行業中擁有足夠的話語權。這點優勢體現在近年不斷被談論的電影票房分帳制度上。目前,影院(放映方)的分帳比例大概是票房收入的50%,餘下的50%則分給投資方、製片方和發行方等。最近,不斷有討論希望降低影院的分帳比例至45%,以今年估計的200億元人民幣(下同)票房來計算,意味影院的年度票房分帳將會減少10億元。不過王鉅成說,「如果50%變成45%,我覺得這個過程不容易,(因為)電影院的發言權很大的。」擁有的影院數目愈多,話語權就愈大。「當我們保持一定數量的電影院,我相信任何的電影公司都無法忽略我們。」

即使不用擔心票房收入比例被瓜分,王鉅成也必須承認電影業本身有很大的波動性。雖然電影票房收入每年都在攀升,但集團希望能有更多的穩定收入,令波動性收入比例能有所下降。因此,集團開始審視自身擁有的資源,首先可以善用的,就是數十間影院所擁有的地方空間。「星美匯」應運而生——在每一間影院中設置零售專櫃,銷售電影衍生產品及其他產品,而且還會結合電子商務平台,簡言之,就是一個線上線下一體化的小型商城。集團預計,未來3年星美匯在影院的可銷售空間將按年增加至少7,000至1萬平方米。今年上半年,星美匯為集團帶來2,100萬港元的收入,按年增長1.6倍,佔整體收入約3%。他相信,這部分的收入將繼續提升。

不會從事影院無關業務

此外,集團推出的會員卡計畫,除了帶來會員收入外,大約70萬會員同樣是可以優化善用的資源。這批會員可以與星美匯及集團的廣告業務進行整合營銷,比如說利用不同優惠吸引會員進入電影院消費,從而吸引相關的廣告收入等。王鉅成說,集團預計未來將與一些專業公司合作,將所有這些資源整合,從而帶來更多廣告收入。對於星美來說,真正提供的只是地方資源,成本很低的,合作的話,成本將更低。「(地方、會員)這些增長是不用成本的,反而我們不用就浪費了。」因此,隨集團影院的規模愈來愈大,非核心業務的收入將愈來愈多。不過他強調:「我們只是以電影院發展為中心,透過不停增加電影院,提升我們的座位數目,並透過電影院已有的地方和資源,多做一點生意,但不會做一些與電影院無關的生意。」