保經業務員去年成長大於保代、傳統壽險 成保險從業首選

鉅亨網記者陳蕙綾 台北
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據壽險公會統計至 2020 年底,壽險業務員登錄人數 39 萬 6224 人,其中,保險經紀人總登錄人數 8 萬 5230 人,較 2019 年增加 2895 人,成長 3.5%;保代業務登錄人數 8 萬 3636 人,成長 1.12%;壽險公司業務登錄人數 22 萬 7358 人,僅成長 0.85%,顯示保經公司成為保險從業首選。

保經公司表示,保險經紀人公司登錄人數成長居冠,主要是保險經紀人公司擁有各家保險公司多樣化產品,保險經紀公司的業務人員可以「站在保戶立場」和「提供多家保險公司保單」為主要訴求,銷售上更為多元。

保險局統計,目前保經有 314 家、保代有 287 家,其中,銀行兼營保經為 2 家,銀行兼營保代為 28 家,不過,保經公司那麼多,對於想在年後轉職保險業的社會新鮮人或業務高手,如何挑選一家適合自己的保經公司也是一大課題。

金管會為強化對保經代公司負責人的監理,促使保經代公司及兼營保經代業務的銀行穩健經營及強化財務體質,修正提高保經代業最低實收資本額,從現行新台幣 500 萬元,提高至 2000 萬元,現況保險經紀人公司經營規模差異懸殊,除了落實公司治理、內部控制及稽核等制度,選擇一家重視業務人員教育訓練、以客戶服務為導向、優渥的獎勵制度及實現高產能的保險經紀人公司尤其重要。

永達保險經紀人董事長吳文永表示,該公司資本額達 9.82 億元,MDRT 人數排行台灣保經第 1 名,主要是永達人才培訓為平台制非師徒制,透過 MDRT 導師成功分享,並以大數據管理系統協助團隊主管輔導屬員,挾著科學依據的 57 項報表、銷售成功密碼 2161、增員成功密碼 2143 等優勢,2020 年百萬圓桌 (MDRT) 會員人數達成 342 位。

吳文永進一步表示,同時,永達保經也舖展事業西進發展策略,值得一提的是,在永達平台,所有業務人員都是公司合夥人,公司虧損由公司承擔,公司獲利大家分享。業務人員退休時,組織利益可以帶走一半;往生後,利益仍可由子女領。

永達保經總經理陳慶鴻表示,保險經紀人或代理人公司具有商品多樣化、彈性制度、職涯多元發展等誘因,近年來永達除了吸引同業人才外,加入的對象也趨向年輕化。

陳慶鴻進一步表示,永達保經具有平台、制度及獎勵 3 大競爭優勢,其中啟動一系列晉升獎勵,只要晉升並通過觀察評估期,晉升籌備處經理獎金 10 萬、晉升處經理獎金 50 萬、晉升協理獎金 100 萬、晉升副總獎金 150 萬,總額高達 310 萬元,2 年內已有 8 位優秀業務代表領取到高額獎金。