健身科技名牌Peloton戴上光環 有望成為下隻蘋果?

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這間公司成功將科技和健身設備結合,已經成為市場上的名牌,今年戴上光環,越升越有,但前景如何呢?

多數消費者大概都聽過健身器材品牌Peloton Interactive (NASDAQ:PTON)。在未爆發新冠肺炎疫情之前,美國人在電視上經常看到公司的廣告,到疫情爆發後,公司的家用健身器材銷量激增。由於各地實施封銷措施,消費者多了很多空閒時間,所以對新買的「玩意」特別感興趣。

不過,許多投資者未必知道,Peloton最近已經掛牌上市。公司是去年9月上市,股價至今已經大升超過1倍。市場看來認為,疫情即使過去,健身中心都未必會復原,而消費者反而已經習慣在家使用健身器材。Freeletics最近進行的一項調查顯示,約三分之二美國消費者認為不再需要健身中心,都可以進行健身,其中60%計劃很快就會取消健身中心的會籍。對許多人來說,在家健身同樣有效。另外,Peloton的設備還附有聯網和互動功能,帶來更佳健身體驗。

不過這裡有個壞消息,其他公司都看中這些點子,準備來個照抄,有樣學樣。

Peloton提高市場標準

Peloton的健身單車和跑步機並不便宜,零售價分別超過2,000美元和4,000美元,不是人人買得起。

但有些消費者為了個人健身,願意花這筆錢,而且負擔得到,而Peloton亦提供新鮮玩法:兩款設備均內置數碼屏幕,帶來類似健身室的教學課程,還有現場教練,而且可看到課堂上其他訂戶的情況。另外亦可選擇按需鍛鍊課程。Peloton甚至向沒有購買健身單車和跑步機的普羅大眾提供健身應用程式。

這個構思解決了一個難題,因為人們鍛鍊和健美往往喜歡有一班志同道合互相支持,如果沒有就很容易會缺乏推動力。這種服務亦可帶來經常性收入。公司上季收入5.246億美元,其中9,820萬美元來自Peloton健身應用程式的訂閱服務。公司第三季擁有886,100個「聯網健身」(Connected Fitness)訂戶,預計下個月初將公佈的全年業績,這個數字有望迫近105萬。

Peloton的訂戶同樣喜歡這類服務。公司第三季客戶流失率(即中止使用服務的訂戶)只佔用戶群0.46%。這項數碼服務的利潤率高過Peloton的硬件業務。

從這種業務模式,可見公司對這項出名的副業有何大計。願意花超過2,000美元購買健身單車和花4,000美元購買跑步機的消費者,數目總有一天會到頂。這班消費者既然投資那麼大,不太可能不捨得花每月13到40美元來物盡其用。據報公司亦計劃推出低價健身器材,善用品牌效益,這些產品包括低價跑步機,可能還有划船機,不過大眾化健身器材要求性價比,而且群雄逐鹿,競爭更大。

但很不幸,其他公司已經看中Peloton的創新點子,陸續推出收費更低的競爭產品來搶生意。

勁敵都來照抄

據報導,蘋果(Apple) (NASDAQ:AAPL)最近正在開發類似產品,將會對Peloton生態系統構成新威脅。彭博(Bloomberg)上星期指出,這間科技巨頭正在開發一款訂閱健身應用程式,可透過iPhone、iPad和Apple TV使用服務。

蘋果的產品當然不包括整合鍛鍊課程的健身單車和跑步機,但就是明搶生意,對Peloton的類似服務帶來很大威脅,理由很簡單,因為iOS活躍用戶就已經超過10億。現在,大多數跑步機和健身單車都可連接手機或平板電腦,享受有教練指導的鍛鍊課程。另外,市場上還有個新應用程式,稱為「Ladder Teams」,由此看來競爭對手可以隨時殺入戰場。市場上其實早已有大堆健身應用程式,包括跑步機應用程式,但沒有得到太大注意,直到Peloton推出收費服務,這才一石激起千層浪,現在連蘋果都不甘後人。

類似設備還有NordicTrack的Studio Cycle系列。該系列產品售價由1,599美元起,同時還附帶屏幕直播培訓和各式各樣的健身課程,這個價格之前一直被認為太貴,但相比Peloton類似設備賣到2,245美元,NordicTrack的設備突然看來像便宜很多。

市場上不只有NordicTrack,另外還有Bowflex C6健身單車,用家同樣可連接少數互動健身應用程式,而且價格較低。ProForm亦有類似設備,從橢圓機到划船機,再到跑步機。事實上,用戶只要願意以3年期訂購39美元月費的健身應用程式,就可免費使用ProForm許多設備。這種策略對公司設備的包裝、定價和定位都很明智。

這是不是很諷刺?正是由於Peloton的大名,才成功將應用程式連接設備的健身構思發揚光大,刺激消費者開始留意其他較便宜的選擇。

總結

市場都在談論Peloton的股票,因為這間公司做到的事,其他健身器材品牌要不是不想做,就是有心無力,例如走高檔路線、在家健身、將互動健身器材引入主流。情況跟蘋果在智能手機市場類似,Peloton不是健身器材市場最大的品牌,但勝在品牌高級,成為每間公司都想抄襲的王牌。

不過,Peloton與蘋果不同,不可能寄望用戶每隔兩年就重新買硬件產品。應用程式反而最終會成為公司最大的利潤和增長引擎,但值得留意消費者會不會有太多選擇,這一點要拭目以待。

毫無疑問,雖然是疫情令Peloton今年帶上光環,但這間公司確實值得另眼相看。

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