雅虎香港財經 健身科技名牌Peloton戴上光環 有望成為下隻蘋果？
這間公司成功將科技和健身設備結合，已經成為市場上的名牌，今年戴上光環，越升越有，但前景如何呢？
多數消費者大概都聽過健身器材品牌Peloton Interactive (NASDAQ:PTON)。在未爆發新冠肺炎疫情之前，美國人在電視上經常看到公司的廣告，到疫情爆發後，公司的家用健身器材銷量激增。由於各地實施封銷措施，消費者多了很多空閒時間，所以對新買的「玩意」特別感興趣。
不過，許多投資者未必知道，Peloton最近已經掛牌上市。公司是去年9月上市，股價至今已經大升超過1倍。市場看來認為，疫情即使過去，健身中心都未必會復原，而消費者反而已經習慣在家使用健身器材。Freeletics最近進行的一項調查顯示，約三分之二美國消費者認為不再需要健身中心，都可以進行健身，其中60%計劃很快就會取消健身中心的會籍。對許多人來說，在家健身同樣有效。另外，Peloton的設備還附有聯網和互動功能，帶來更佳健身體驗。
不過這裡有個壞消息，其他公司都看中這些點子，準備來個照抄，有樣學樣。
Peloton提高市場標準
Peloton的健身單車和跑步機並不便宜，零售價分別超過2,000美元和4,000美元，不是人人買得起。
但有些消費者為了個人健身，願意花這筆錢，而且負擔得到，而Peloton亦提供新鮮玩法：兩款設備均內置數碼屏幕，帶來類似健身室的教學課程，還有現場教練，而且可看到課堂上其他訂戶的情況。另外亦可選擇按需鍛鍊課程。Peloton甚至向沒有購買健身單車和跑步機的普羅大眾提供健身應用程式。
這個構思解決了一個難題，因為人們鍛鍊和健美往往喜歡有一班志同道合互相支持，如果沒有就很容易會缺乏推動力。這種服務亦可帶來經常性收入。公司上季收入5.246億美元，其中9,820萬美元來自Peloton健身應用程式的訂閱服務。公司第三季擁有886,100個「聯網健身」(Connected Fitness)訂戶，預計下個月初將公佈的全年業績，這個數字有望迫近105萬。
Peloton的訂戶同樣喜歡這類服務。公司第三季客戶流失率（即中止使用服務的訂戶）只佔用戶群0.46%。這項數碼服務的利潤率高過Peloton的硬件業務。
從這種業務模式，可見公司對這項出名的副業有何大計。願意花超過2,000美元購買健身單車和花4,000美元購買跑步機的消費者，數目總有一天會到頂。這班消費者既然投資那麼大，不太可能不捨得花每月13到40美元來物盡其用。據報公司亦計劃推出低價健身器材，善用品牌效益，這些產品包括低價跑步機，可能還有划船機，不過大眾化健身器材要求性價比，而且群雄逐鹿，競爭更大。
但很不幸，其他公司已經看中Peloton的創新點子，陸續推出收費更低的競爭產品來搶生意。
勁敵都來照抄
據報導，蘋果(Apple) (NASDAQ:AAPL)最近正在開發類似產品，將會對Peloton生態系統構成新威脅。彭博(Bloomberg)上星期指出，這間科技巨頭正在開發一款訂閱健身應用程式，可透過iPhone、iPad和Apple TV使用服務。
蘋果的產品當然不包括整合鍛鍊課程的健身單車和跑步機，但就是明搶生意，對Peloton的類似服務帶來很大威脅，理由很簡單，因為iOS活躍用戶就已經超過10億。現在，大多數跑步機和健身單車都可連接手機或平板電腦，享受有教練指導的鍛鍊課程。另外，市場上還有個新應用程式，稱為「Ladder Teams」，由此看來競爭對手可以隨時殺入戰場。市場上其實早已有大堆健身應用程式，包括跑步機應用程式，但沒有得到太大注意，直到Peloton推出收費服務，這才一石激起千層浪，現在連蘋果都不甘後人。
類似設備還有NordicTrack的Studio Cycle系列。該系列產品售價由1,599美元起，同時還附帶屏幕直播培訓和各式各樣的健身課程，這個價格之前一直被認為太貴，但相比Peloton類似設備賣到2,245美元，NordicTrack的設備突然看來像便宜很多。
市場上不只有NordicTrack，另外還有Bowflex C6健身單車，用家同樣可連接少數互動健身應用程式，而且價格較低。ProForm亦有類似設備，從橢圓機到划船機，再到跑步機。事實上，用戶只要願意以3年期訂購39美元月費的健身應用程式，就可免費使用ProForm許多設備。這種策略對公司設備的包裝、定價和定位都很明智。
這是不是很諷刺？正是由於Peloton的大名，才成功將應用程式連接設備的健身構思發揚光大，刺激消費者開始留意其他較便宜的選擇。
總結
市場都在談論Peloton的股票，因為這間公司做到的事，其他健身器材品牌要不是不想做，就是有心無力，例如走高檔路線、在家健身、將互動健身器材引入主流。情況跟蘋果在智能手機市場類似，Peloton不是健身器材市場最大的品牌，但勝在品牌高級，成為每間公司都想抄襲的王牌。
不過，Peloton與蘋果不同，不可能寄望用戶每隔兩年就重新買硬件產品。應用程式反而最終會成為公司最大的利潤和增長引擎，但值得留意消費者會不會有太多選擇，這一點要拭目以待。
毫無疑問，雖然是疫情令Peloton今年帶上光環，但這間公司確實值得另眼相看。
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