香港股市 已收市

善用騰訊微信吸年輕客 同程藝龍下半年翻生?

Edmund R
Travel stocks

同程和藝龍兩大在線旅遊平台,在2018年合併組成同程藝龍(SEHK:780)上市以來股價高見19.98元,其後掉頭回落,今年初更因疫情影響而進一步找尋底。這隻由股王騰訊(SEHK:700)和Ctrip兩大股東加持的在線旅行平台,維持在中國在線旅遊市場中排名第三的地位,繼續在今年下半年吸引用戶增長付費帶動業績嗎?

重塑同程品牌

同程藝龍於4月22日啟用了全新的統一品牌,其同程旅遊程式及同程藝龍小程序更名為同程旅行。同程旗下航空與旅行社兩大業務板塊合併的舉動顯然是在為疫情過後翻生的準備,此經營策略要聚焦更年輕的消費群,並進一步下沉市場獲取客源。

新推出的同程旅行品牌中,同程藝龍除了從騰訊微信獲取不少年輕客源,也更想要向三四線、甚至更低線城市滲透。另一方面同程藝龍也在謀求與攜程的差異化競爭,攜程的優勢在於商旅板塊,而本來藝龍以住宿預訂業務務家,其顧客群較攜程低消費。所以同程藝龍整合後應更受「90後」和「00後」用戶青睞。

線上轉化線下消費

除了重塑品牌轉變業務目標受眾外,同程藝龍宣布與短視頻手機應用程式快手達成戰略合作,正式打通在線旅行(OTA) 與短視頻平台產業,打造「旅遊+直播」新業態。未來「直播+」的商業模式將繼續強勢發展,在線直播平台將更加注重用戶體驗,通過互動形式的拓展與直播內容的多元化增強用戶黏性。這種創新商業模式可引流消費者購買旅遊產品,並有效接觸潛在消費人群的關注及購買,也有助同程藝龍滲透到更多三四線區域和城市。

結語

從同程藝龍今年一系列的動作看來,除了抗疫外,也為疫情後作長遠謀劃。不過,當前受疫情影響,旅遊業難以短期內恢復,而「旅遊+直播」模式能否贏得年輕消費者的青睞,還要看疫情後消費者對社交隔離的反應。幸而,同程藝龍可利用其在線旅遊平台的大量用戶資源帶來電商類、休閒類的廣告收益,繼而刺激下半年業績,並為股價帶來上升動力。

編輯:Yan

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