香港股市 已收市

國產低端手機搶攻印度

東方日報
傳音控股竺兆江(中)指,成功打入非洲乃因「接地氣」。

傳音控股是中國最大的手機製造商之一,儘管它在中國沒有銷售過一部手機,然而卻主導千里之外的非洲手機市場,甚至打敗了三星、蘋果公司(Apple Inc.)等全球手機巨頭。據傳音管理層接受外媒訪問時透露,正全面拓展海外市場,首個重點市場是印度。

稱霸非洲 再接再厲

傳音在非洲擁有近40%的市場份額,知名度達94%,其一七年手機出貨量達1.2億部,相當於平均每天33萬部,而當中3,500萬部為智能手機,其餘為功能手機(主要是基本通話及上網功能的傳統手機)。現時傳音旗下共有三大品牌TECNO、itel(中低端)和Infinix(高端),售價由幾十至四百美元不等。

面向印度市場,傳音依舊專注於中低端市場,這是其非洲戰略的一種移植。不過,傳音控股副總裁阿里夫(Arif Chowdhury)表示,印度與非洲的一大不同是4G的普及程度。印度4G的發展速度遠超非洲,因此傳音也相應地提升產品定位,推出適配4G的智能手機。

他續稱,面對新的市場環境和消費者,非洲的經驗不能完全照搬到印度,必須改變應對挑戰。其中一個典型例子是印度人喜歡用手吃飯,所以手指會沾染油污,一般手機無法讀取沾染了油污的指紋,傳音為此改良技術,令手機可識別油膩的指紋。

目前,傳音和印度Spice Mobility合作推出手機品牌Spice,針對的是印度年輕用戶群體。

傳音深明銷售策略

另外,傳音控股創始人、董事長兼總裁竺兆江表示,傳音能成功打入非洲的原因是「接地氣」。竺兆江曾作為老牌國產手機品牌波導手機銷售公司的常務副總經理,在非洲生活了近10年,他意識到為發達地區設計的手機並不適合在非洲銷售,現在的非洲就像過去的中國,故以廉價功能手機迅速攻陷非洲大陸。

印度功能手機第二季市佔率