富衛自願醫保銷售季升40％

富衛余栢堅指，「遙距投保」仍難取代傳統面對面的銷售方式。

儘管新冠肺炎驟然來襲，富衛香港及澳門首席產品總監余栢堅表示，疫情期間醫療保險銷售不跌反升，首季自願醫保計劃（VHIS）銷售額較去年第四季升近40%。他相信，除了受惠保險業監管局放寬「遙距投保」措施外，疫情也提高香港人的健康意識，令醫療保險需求增加。

港府「封關」措施令內地人來港投保受限，令富衛於相關收入大受影響，而原先內地客戶投保金額佔總保費收入約30%。余氏相信，要業務完全恢復，需待中、港兩地的疫情完全消退，但強調內地人購買保險的需求仍在，故對下半年業務前景有信心。至於大灣區保險服務中心則仍待相關部門批核，屆時有消息再公布。

遙距投保研納儲蓄產品

因應疫情嚴峻，早前保監局分階段放寬保險公司透過非親身銷售方式分銷保險產品，措施實施至六月底。他續指，目前富衛有約30種產品可作遙距銷售。由於措施屬臨時性，僅涵蓋保障型的產品，業界與保監局皆希望完善有關框架，透露各方正探討會否有更長遠的做法，或者是進一步納入有儲蓄成分的保險產品。

他認為，「遙距投保」為業界提供額外的銷售渠道，惟仍難取代傳統面對面的銷售方式；在開立新保單時，「遙距投保」的成效相對差，因保險「始終係Sell Service」，雙方需較長時間溝通，客戶需時適應遙距投保。

富衛宣布推出的「尊衛您醫療計劃」，每年保障賠償高達800萬元，並全數保障住院及手術費用。計劃亦提供新生兒兩年免費醫療保障，以及指定危疾豁免自付費等。