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新地大埔新盤賣樓玩「猜包剪揼」 招標「賺到盡」

近月樓市不斷升溫,市民凶宅無人怕照買,二手樓排隊睇樓,新盤更多客到要「猜包剪揼」揀樓,猜贏先有機會在樓市小陽春下「上車」。中原集團創辦人施永青早前更指,近期買家爭相入市情況已接近瘋狂,甚至形容新盤賣樓賣到要猜包剪揼,是世界少有。

近期發展商招標賣樓可謂「招上癮」,以前通常只有豪宅物業,物以罕為貴才會招標,價高者得。但發展商眼見樓市轉旺,為了賺到盡而大規模招標賣樓,更稀奇的是連屯門500萬樓下的細價盤也玩唧牙膏招標。本報統計,本月一手市場暫賣出逾1,400宗,以招標出售佔逾500伙,比例逾三成,新地(016)佔逾260伙,成賣樓「招標王」。

新地大埔白石角雲滙1期,由上年開賣以來,一直招標發售,無出過價單。上年首輪銷情麻麻,但自從在今年2月底引入大堆回贈優惠,變相劈價兩成後,不足一個月已熱賣逾200伙。2月28日重推時,最平呎價低見1.15萬元,吸引逾百買家入標搶購。因為每個單位發展商於入標前已公佈意向價,最平的單位,最多人搶,所以投標價最易相同,最後演變成猜包剪揼賣樓,反映市場已接近瘋狂地步。

一名董事級地產代理向記者透露,猜包剪揼賣樓當日,是2月28日,當時他也在場,售樓處位於九龍站環球貿易廣場11樓。「我個sales都有入去猜」,笑言「猜贏添」,該代理憶述當日,他有個客是上車用家,看中雲滙一個實用面積約450呎低層兩房戶,每呎入標價已去到約1.35萬元,已經不是最平那間,但單位同時有超過10名買家入標,出價亦相同,發展商即場安排代理轉到另一間房猜包剪揼,以決定單位配售給誰,慶幸他的同事猜贏了,最終成功替客戶入標購得單位,成交價約608萬元。整個招標流程,由出價入標、猜包剪揼到成功中標購入單位,大致分三部曲。

該董事又指,其實猜包剪揼賣樓在他眼中並非什麼新鮮事,曾經都試過,「抽卡片又有,抽乒乓波又有」,是好公平。他不認為入房猜包剪揼是其他人口中的黑箱作業,「大家都有客,出價一樣,都要有解決方法,咪猜包剪揼囉,好公平㗎,猜輸咗,或者自己同市場跟得唔貼,咪話黑箱作業囉」。

一手新例並沒有規限發展商以甚麼方法賣樓,猜包剪揼招標未必犯例。雲滙銷售安排中列明,「在有兩人或多於兩人有意購買同一個指明住宅物業的情況下,將會使用何種方法決定每名該等人士可購買該物業的優先次序」,即發展商有最終話事權,不一定價高者得。

雲滙越賣越貴,最新推出10個單位招標,呎價1.8萬元起,381方呎一房折實約610萬元,呎價1.6萬元。

對於新盤賣樓招標化,業界認為,通常樓市逆境新盤才會招標,發展商擔心開價後賣不到,而且第一張價單要推出兩成單位,對銷情無把握才會招標,逐個單位唧牙膏試價。當樓市轉旺,招標好處是發展商可以賺得更盡,價高者得,不到價可以不賣。本月新盤售逾千伙,招標比例料創歷史新高。但有發展商不同意招標可賺到盡這點,一名中小型發展商表示,其實招標都是用底價賣樓,方便買家自行出價購入心儀單位。

就雲滙被指曾以「猜包剪揼」招標方式賣樓,本報向新地副董事總經理雷霆查詢,他表示,雲滙以招標形式發售,任何有興趣認購的人士均可就心儀單位遞交標書,過程不涉及揀樓情況。而該盤的銷售依照發出的銷售安排,在指定時段就當中所列出的單位接受投標,招標截止後方對所有收到的標書進行審核,一切均依據銷售安排、招標文件及一手物業銷售條例進行。