香港股市 將在 4 小時 17 分鐘 開市

【新聞點評】斷捨離女王賣雜貨

【新聞點評】斷捨離女王賣雜貨

「斷捨離」近年在全球大行其道,尤以35歲日本女子近藤麻理惠(Marie Kondo)最具代表性,她教人家居收納、丟棄無謂物品的多本著作,不但被翻譯為N國語言,連Netflix也禮聘她拍攝一系列實況節目,風頭一時無兩。這位帶起潮流的「斷捨離女王」,本周一卻開設以自己名字命名的KonMari.com網店,售賣家居雜貨,引起很大爭議,不少人質疑她「一邊教人丟雜物,一邊自己賣雜物」,人設可能隨時崩潰。不過,從「KOL生意學」角度看,麻理惠此舉可說是正確策略。

作為一個「門派」,斷捨離有其歷史脈絡。這個日文名詞最初於1976年由沖道瑜伽創始人沖正弘提出,意思是「斷絕不需要的東西,捨去多餘的事物,脫離對物品的執着」。及至千禧年後,山下英子把這種人生哲學擴展至生活層面,出版了《斷捨離》、《工作斷捨離》、《年齡斷捨離》等多本著作。

收納並非「得個丟字」

換言之,麻理惠已是「斷門」第三代角色,她修讀大學二年級時深受山下英子理念影響,決心以「整理諮詢顧問」為職業。憑着年輕形象、流利英語,加上善於利用社交網絡和大眾媒體推廣,麻理惠把斷捨離進一步發揚光大,其第一本書《怦然心動的人生整理魔法》在全球銷量逾500萬本,並於2015年獲《時代雜誌》選為「全球百位最具影響力人物」。

如同一切武術、藝術或哲學門派,「斷門」內部其實也有不同派系,沖正弘、山下英子、麻理惠三人之間的理念亦頗有差異。套用於家居收納,斷捨離有着左右兩翼,繫於怎麼看待「必要」與「非必要」。左翼近於極簡主義(Minimalism),例如有些人只准自己有一套外出衣服及一套家居衣服,不許存在絲毫贅餘,幾近家徒四壁。右翼則相對寬鬆,在「必要」與「非必要」之間容許更多灰度。

麻理惠正是一位右翼信徒,她教人處理家居收納並非「得個丟字」,例如一些基本上無實際用處,但有紀念價值的小物品,她也主張留低並妥善保存。

麻理惠曾指出,以往的斷捨離主義者過於聚焦「要丟掉哪些東西」,她則認為「丟」是手段而非目標,關鍵是藉此更能珍視「值得留下的東西」。這種想法相對人性化及易於實行,亦是麻理惠比「前輩」更受廣泛歡迎的原因之一。

日系產品攻歐美高端客

正因如此,麻理惠開網店賣貨不一定跟本身形象自相矛盾。登上其網站,可見分為「廚具」、「浴室用品」、「香薰精油」、「整理與收納」、「裝飾與生活」、「桌面與娛樂」、「書本」等七大類別。假若你擔任麻理惠的公關,不難為她想出很多解釋說法,例如「我賣的都是優質物品,美觀又耐用,勝過十件劣質貨,more is less」,「買了我精心設計的櫃桶、藤籃、小箱,有助你更好地收納,實現斷捨離。」

然而,是否有助斷捨離尚未可知,惟若買了麻理惠網店的產品,就肯定「荷包斷捨離」,皆因價格很貴。例如一個座枱小盒子(2吋乘2吋)索價75美元,一把切芝士小刀盛惠156美元,能放兩個檸檬的小盤子定價220美元,室內拖鞋206美元。最便宜是用來掃除手提電腦灰塵的毛梳子,只需35美元,不過若連這樣也需要一個專門用具,家裏雜物恐怕不易減少。

值得留意,麻理惠近年長居美國,上述網站目前只得英文一種語言,並以美元定價,其目標很清晰,就是借助她現今的國際名氣,向歐美中高端客戶銷售中高價貨品。畢竟其產品全都富有日式風格,在日本國內不會顯得特別,但歐美總有一批喜愛東方風格的消費者,再結合麻理惠本身代表的斷捨離style,讓人們購物之後感覺良好,家居環境和精神境界好像立刻昇華,無形中為產品賦予溢價。

國際KOL盼突破瓶頸

講到底,麻理惠作為代表一種生活理念的國際KOL,其流量變現之路已近瓶頸,著作出了幾本,電視節目拍了不少,難再有新意。趁着名氣處於巔峰,麻理惠嘗試把名氣轉化為sell風格的家居品牌,若然成功,比書籍和節目更能長賣長有。即使不成功,她已收取的書籍版稅和節目費絲毫無損;何況正如上述,麻理惠屬於斷捨離右翼,賣雜物不難自圓其說,對其人設影響有限。甚至乎她萬一創業失敗、網店執笠後,還可把經歷再寫一本《生意離捨難》,並再炒作真人騷節目呢。