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渾水專欄|不要再用身體換取利益了(渾水)

不要再用身體換取利益了
如果從事金融行業,只要你每天肯去飲酒應酬,找生意不成問題, (coldsnowstorm via Getty Images)

三十歲後,不要再用身體來換取商業利益了,應該要用個腦。

很多後生仔問我,怎樣才能成功。如果你現在僅二十多歲,成功不是太難,秘訣在於你願意犧牲什麼?你願意犧牲你的身體嗎?

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我想說的,當然不是你的肉體,叫你賣全相。而是,你的肝和腎。

如果從事金融行業,只要你每天肯去飲酒應酬,找生意不成問題,甚至有機會發達。就算是藝術圈,一樣多應酬,只要你肯拎個肝出來,飲到通宵達旦,同樣可以取得商業成功。

可是,上面所提到的夜夜笙歌,只限二十多歲的年輕人。

當人到了三十歲,一來身體機能會變差,二來人生道路亦有重大改變,例如你會組織家庭⋯⋯種種制肘,使你不能再以每天飲酒應酬的方式來換取生意。

你可以選擇精準進攻。譬如你是一間start-up老板,市面上有成千上萬 angel investor、VC和PE,但對你公司有興趣,真正有機會肯投資你公司的,可能只有兩三個,那麼你的肝,只精準地讓給這兩三位金主吧。

當然,長遠來說,用肝換取利益,絕不是efficient way,尤其現在香港經濟奇差,用肝找生意的性價比和值博率更低。

最近,我跟一位女性創業家吃飯。她在英國從事TMT行業,來到香港希望找到合適投資者。我很坦白跟她說,不要對香港有過高期望,始終今天的經濟環境與幾年前絕不可同日而語。她未來亦計劃到三藩市碰下機會。

多元身份工作 化學作用大

老實說,這種做法猶如大海撈針。永遠很難去定位,哪裡才有適合你的投資者。

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這些年來,我推崇多元身份工作模式,aka slasher。我每天的工作生活,有時會跟一些公共知識分子吃飯;有時跟藝術家行下展覽;有時又會找以前金融圈舊交 catch up;甚至媒體圈、娛樂圈,我也有些好朋友。每接觸一個新圈子,總會有些新啟發和想法,由此發揮出來的化學作用,往往是意料之外。

當你在不同界別識朋友,而那些朋友又會想起你在其他圈子有人脈,當他們有難題的時候,自己沒法解決,便立刻會找你幫助,這便是一個人情了。對你來說,你既幫到朋友,又可以間接做一些跨界別的crossover合作,由此建構出來的身份人脈,就是你所獨有,其他人絕沒法取代。

這比起你漫無目的胡亂識人,晚晚拎個肝出來換取利益,efficent得多了。

如果你跟我差不多年紀,希望以上這些建議,可以幫到你。

記住,不要再用身體換取利益了。

渾水

本欄逢周日刊出