為什麼Snap與Unity Software合作或是雙贏

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Snapchat的母公司Snap(NYSE:SNAP)最近與Unity Software(NYSE:U)達成協議,以增強其廣告和遊戲平台合作。

Snap將對Unity遊戲引擎增加支持,並將引擎引入Snap Kit SDK(軟件開發套件)讓其他開發商使用。交易亦將增加對Snapchat的Bitmojis支持,允許用戶明年玩他們的虛擬頭像。

Unity會增加Snap Kit SDK(軟件開發套件)入遊戲引擎,以讓開發商可以加入使用Snapchat登入的功能。Snap的受眾網絡,即可讓廣告商於第三者應用程式及網站登廣告網絡,會開放給Unity廣告平台,以讓其於遊戲及應用程式插入廣告。對Snapchat的Bitmojis額外支持,明年可允許用戶使用虛擬化身玩遊戲。

Snap的服務將連接到Unity的VSP(verified solutions partners)平台,該平台提供第三方apps及服務,將鼓勵開發人員為Snapchat製作更多內容。

讓我們深入研究一下,看看這宗交易如何令這兩家公司受惠。

到目前為止的故事…

Unity旗下Create Solutions平台為開發人員提供一個跨平台涉及圖像合成、燈光、物理、聲音、動畫和用戶界面工具。

捆綁這些工具使開發遊戲變得更加容易,因為開發人員以前要在分別不同的平台創建了這些功能,這是一個昂貴、多錯誤且耗時過程。像《Super Mario Run》,《Among Us》和《Monument Valley》等熱門視頻遊戲都是使用Unity製作而成。

Unity的Operate Solutions平台設有工具可用於app內廣告、app內購買,分析及支持多人對打遊戲和支援遊戲內通訊。這些工具可幫助開發商擴展,優化遊戲並從中獲利。

早在2018年,Snap就通過Snap Kit擴展了Snapchat生態系統,使應用程序開發人員可以加入Snapchat登錄、Bitmoji頭像、品牌貼紙、擴增實境(AR)鏡頭,以及將故事和Snap Map內容集成到他們的應用程式中。去年,Snap推出了Snap Games,使開發人員可以為Snapchat用戶創建app內游戲。包括Zynga(NASDAQ:ZNGA)在內的數家知名發行商都為該平台推出了新遊戲,主要專注於多人遊戲和社交體驗。

在2019年較後時間,Snap宣布開發了Audience Network,將其廣告網絡的影響範圍擴展到Snapchat以外,並在2020年開始測試該服務。

Snap和Unity如何互相幫助

Unity正在迅速發展,但是它面臨來自Epic Games等公司的激烈競爭,Epic Games擁有Unreal Engine提供大熱遊戲包括Fortnite、PUBG和Borderlands。它還預計明年將面臨“艱難”年度比較,因為疫情結束後人們可能玩少了遊戲。

Unity旗下Operate Solutions業務生產的大部分收入,由於蘋果(NASDAQ:AAPL)的iOS 14更新,允許用戶選擇退出數據跟踪和定向廣告,明年它也可能面臨壓力。

Unity預計今年收入將增長39%至40%,但分析員預計明年僅增長26%。因此,對於Unity失去動力之前尋求新的合作夥伴關係是有合理的。

Snap尚未透露Snap Games的確切數字。但是在4月份,行政總裁Evan Spiegel聲稱,由於增加了新遊戲,3月份遊戲的平均每日時間翻超過一番。

通過將平台開放給Unity工具使用,Snap可令開發人員更輕鬆地創建新遊戲或移植現有遊戲,以吸引Snapchat 2.49億日活躍用戶。即將到來Bitmoji集成將允許玩家在Snapchat之外的Unity遊戲中插入自己虛擬化身,並可能將這些遊戲重新綁定到其社交網絡。該合作夥伴關係還可以幫助Unity從傳統視頻遊戲,擴展到具有Snapchat鏡頭的AR內容。

通過更多遊戲鎖定用戶可以提高Snap的每用戶平均收入(ARPU),由於他們在Snapchat上花費了更多時間,因此最近幾個季度ARPU一直在持續增長。新Snap遊戲開發將加強Unity的Create Solutions業務,該業務的大部分收入來自訂閱和專業服務。

Snap還沒有透露其受眾網絡確切數字,該受眾網絡可與Facebook(NASDAQ:FB)受眾網絡等大型場外廣告平台競爭。但是,Unity的廣告已經為全球每月超過20億的活躍最終用戶產生了超過229億的每月全球廣告印象。

將Snap的受眾網絡與已建立的生態系統聯繫起來,可以幫助Snap的廣告客戶接觸更多的移動遊戲玩家,並幫助Unity從移動遊戲擴展到更多的第三方應用程序和網站。

這種擴張將增加Snap的廣告收入和Unity的Operate Solutions收入,而這些收入主要來自收入和基於使用情況的共享協議。換句話說,Snap從其廣告中賺取的錢越多,更多的共享收入將流到Unity。

關鍵要點

Unity和Snap今年都為投資者帶來了可觀的收益。自從9月份IPO以來,Unity的股價升逾2倍,而自2020年初以來,Snap股價亦翻了2倍多。但是兩家公司都未有盈利,而且兩者的市值都不低:Unity明年市銷率為43倍,Snap明年市銷率為23倍。

因此,這兩家高成長的公司需要採取大膽的舉動,以證明這些溢價是合理,而彼此合作是朝著正確方向邁出的明智之舉。

編輯:Cyrus Li

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