瑞銀亞洲財富管理「新星」嶄露頭角 但仍面臨擴大市占率等艱巨挑戰

【彭博】-- Young Jin Yee在前一份工作入職不到六個月就辭職，接手了私人銀行業最為艱巨的任務之一：合併瑞銀和瑞信的亞洲業務。

眼下，她擔任瑞銀亞太區財富管理聯席主管已將近10個月，她的工作取得了成果。

據知情人士稱，在Young負責的業務市場範圍內，去年下半年淨引入的新客戶資金接近140億美元。她借助與師出瑞信「同門」的瑞銀投資銀行家的關係贏得了超級富豪客戶。而且，瑞信之前在東南亞的業務 —— 她負責的業務板塊之一 —— 在今年年初實現了自兩家合併以來的首次盈虧平衡。

據了解她工作的11位知情人士接受採訪時表示，對這位亞洲最知名銀行家之一的Young來說，這是個良好的開端。

不過，挑戰依然存在。首先是在印度和澳大利亞開展業務，這是兩個蓬勃發展且日益重要的財富市場；其次是合併後的裁員和削減成本管理。最重要的是，把兩種截然不同的文化融合在一起。

Young的成功與否，將有助於決定瑞銀能否將其在財富管理領域的規模優勢轉化為更高的利潤，並在分散的市場中占據更大占有率。這也將成為檢驗政府主導的金融巨頭救助嘗試是否真正奏效的一個因素。

「這是一項艱巨的任務，」曾在瑞信工作了19年的前私人銀行業務高管Martin Kuenzler說。「Jin Yee將需要證明自己。」」

瑞銀於2023年3月宣布以30億瑞郎（33億美元）收購瑞信，這筆由瑞士政府促成的交易令人震驚。就在6月收購結束前不久，Young剛剛作為德意志銀行亞太區財富業務主管披露了業務戰略，她在瑞信工作了近20年後於去年1月加入德銀。大約16位私人銀行家跟隨她跳槽到了德意志銀行，這是近代亞洲私人銀行業史上最大規模的人才流出之一。

因此，當瑞銀向Young拋出橄欖枝時，許多人都感到驚訝，起初她在6月與在瑞銀工作29年的老將Amy Lo一起負責亞太區業務。60多歲的Lo在香港負責大中華區業務，而49歲的Young則在新加坡負責該地區的其他業務。Lo還是亞洲全球財富管理業務的主席。

據知情人士稱，瑞銀想要一位前瑞信員工來幫助管理合併後的業務，並將瑞信崩塌前驚慌失措的客戶撤出的逾1,000億美元資金重新贏回來。其中一位知情人士稱，瑞銀的財富管理業務全球主管、也是瑞信前銀行家的Iqbal Khan親自招募了Young。

「我獲得了來與Amy共同領導地區最優秀和最大財富管理業務的機會，」Young在電郵中表示。「這是一個不容錯過的大好機會。」

Young的首要任務之一是，幫助這家僅次於摩根士丹利的全球第二大財富管理公司獲得更大的市場占有率。瑞銀財富管理業務的客戶資產管理規模為3.9萬億美元，但這只是整個全球市場中的一小部分，貝恩公司和GlobalData估計，截至12月底，這一領域的全球規模約為159萬億美元。這兩家公司預測，到2027年底，這個市場規模將擴大到195萬億美元左右。

Young已經取得了一些進展。據知情人士稱，從7月到12月底，她負責的市場新客戶資金淨增加了近140億美元，而Lo負責的市場增加了約100億美元。

知情人士稱，Young與曾是瑞信頂級投銀家之一的Tan Kuan Ern合作密切，這起到了幫助作用。Tan和他的團隊經手過一些重大交易，例如2022年宣布的大華銀行收購花旗集團旗下東南亞零售資產交易。與投資銀行有業務往來的企業家有時可以成為利潤豐厚的私人銀行客戶。

據知情人士透露，之前瑞信在東南亞的財富管理業務在1月實現了合併以來的首次盈虧平衡。

原文標題Wealth Management’s Rising Star in Asia Has Tricky Task at UBS

--聯合報導 Preeti Singh、Ambereen Choudhury、Joyce Koh.

More stories like this are available on bloomberg.com

©2024 Bloomberg L.P.