雅虎香港財經 寵物保險：潛藏1360億美元商機
要點
．寵物主人不惜一切代價確保毛茸茸的家庭成員有健康和幸福。
．寵物醫療領域是一個充滿潛力，但在美國和加拿大幾乎沒有被滲透
在感恩節，美國人有很多理由要感恩。或許排在首位的事實是，與去年不同的是，人們有機會與家人和朋友共度假期。2019年新冠肺炎病毒(COVID-19)疫苗接種推出，為家人和朋友重新聯繫提供了途徑。
對我來說，今年感恩節是一個反思的時間。
寵物主人會不惜一切代價確保“家人”幸福
我於2008年7月收養臘腸狗Max，從那以後一直是我日常生活和活動的一部分，除了我飛往目的地的假期。今年他和我一起參加了兩次公路旅行和無數次深夜跑腿，每天寫第一篇文章或看足球時，牠都坐在我旁邊的沙發上，偶爾外出一家早餐店時牠亦跟隨。牠甚至讓自己適應我非常奇怪的睡眠時間表，這讓我大部分時間都在下午2點左右醒來。
但就像人類一樣，我們的毛茸茸朋友存在是有限的。早前因為一些無法克服的醫療併發症，我不得不和我的朋友說再見。我已經很想念他了，但我很感激我能夠成為牠的朋友超過13年。
我願意確保Max有健康和幸福，在美國的寵物主人中並不是獨一無二的，這已是司空見慣的。
根據美國寵物產品協會資料，今年寵物主人將花費近1100 億美元購買毛茸茸的、有鱗的和有羽毛寵物。回顧四分之一個多世紀，在美國於寵物方面支出，並沒有出現過同比下降。互聯網泡沫破滅、金融危機和冠狀病毒大流行，都沒有成功地迫使寵物主人在涉及“家庭成員”時收好現金。
寵物行業可能不是增長最快行業，但它與它們來時一樣具有抗衰退能力。
這個價值1360億美元行業幾乎沒有被滲透
雖然我相信 Max 過著美好生活，但在醫療疾病方面，他並不是很幸運。在他的一生中，他接受了近十餘次外科手術，包括耳部血腫手術、脂肪瘤切除術和腎結石切除術等。在晚年，他處理了慢性腎病診斷，並伴隨著一系列併發症。他自始至終都是一名士兵，我的錢包也是。
考慮到 Max 多次手術，以及讓他感覺像一隻活潑的臘腸狗所需大量藥物，即使在他高齡時，我估計我在他的護理上花費了大約 33,000 美元。如果能讓他一直活到20歲，我會發放2倍的錢。
當我在 2008 年領養Max 時，寵物保險並不是一個蓬勃發展行業，至少在美國或加拿大都不是。雖然確實存在購買健康保險選項，但這不是我選擇購買或可能在診所潛在所提供的。
但在這方面，我並不孤單。在美國只有 1% 的伴侶貓和狗得到健康保險。我們北部的鄰居也好不到哪裡去，大約有2%的加拿大寵物有保險。這與英國及瑞典相比，兩地在寵物保險普及率方面有效領先世界，覆蓋了所有寵物貓和狗的 25% 和 40%。
根據伴侶動物健康保險公司 Trupanion（NASDAQ：TRUP）估計，如果美國和加拿大滲透率為100%，相當於一個 1364 億美元潛在市場。但如前所述，這 1360 億美元市場機會中只有約 1% 被利用。
一個充滿機會行業
目前，Trupanion是伴侶動物健康保險產品主力軍。第三季度結束時，公司註冊寵物總數首次突破110萬。
公司業務中很大一部分來自每月訂閱。訂閱的好處在於它們提供透明的現金流，並導致平均每月保留率高達98.72%。雖然 Trupanion 目前沒有盈利，但該公司儘快擴大用戶群的努力正在奏效。
Trupanion 除了訂閱人數外，還有其他競爭優勢 。例如，它是唯一一家提供軟件以允許在獸醫診所服務時付款的主要寵物保險公司。過去 20 年來，該公司還一直在臨床層面建立關係。它在獸醫界建立的融洽關係是無價的，並有效地使獸醫及員工成為了該產品的大使。
當然，當餡餅的規模達到1360 億美元（並且還在增長）時，就有很多贏家的空間。除了Trupanion 之外，Petco Health and Wellness（NASDAQ：WOOF）還為貓和狗提供訂閱健康保險。
正如Petco 的名字所暗示那樣，它正試圖將自己完全重塑為寵物健康和保健商店。這意味著開設大量店內獸醫診所，並通過提供伴侶動物保險計畫來支援每月訂閱服務。儘管Petco 沒有詳細說明它通過銷售寵物保險獲得了多少收入，但該公司的經常性收入，包括寵物保險、重複交付和Vital Care，在第三季度比去年同期增長了45%。
寵物行業的動態非常清晰。養貓或狗的家庭比以往任何時候都多，這些主人會盡一切努力讓毛茸茸的家庭成員保持快樂和健康。美國和加拿大的伴侶動物健康保險是一個不費吹灰之力的機會，它提供了數十年潛力，可以使長期投資者變得更加富有。
作者:Sean Williams
編輯:Mark
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