雅虎香港財經 長實新盤有望打破黃竹坑「撻訂王」宿命？
港銀減息0.25厘後，市場密切關注新盤發展商推盤部署，焦點之一是長實將推售黃竹坑 BLUE COAST II，步入減息周期長實第一擊，能否打破黃竹坑站項目「撻訂王」宿命？
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揚海晉環成首季「撻訂王」冠亞軍
黃竹坑站項目晉環及揚海，分別在2021年4月及8月樓市高峰期開售，之後樓市轉入調整期至今，到今年長實以首批折實均呎價21,968元推售BLUE COAST I，隨即「炸散」黃竹坑站項目身價，結果晉環及揚海湧現買家跳船。今年首季，揚海累計錄得38宗撻訂成「撻訂王」冠軍，晉環累計錄得18宗撻訂成為「撻訂王」亞軍。
反觀BLUE COAST I，四月時錄得一宗三房戶撻訂，買家遭殺訂167萬元，但之後未見出現海量撻訂成交。現在BLUE COAST II登場，按現時樓市情況及長實銷售策略，BLUE COAST系列或有機會擺脫黃竹坑站「撻訂王」宿命。
從樓市大環境看，現時二手樓價創逾8年新低，已非2021年時的摸頂價，加上步入減息周期，雖然各大行預計今年樓價仍要跌，但亦料樓價明年可稍為回升，即樓市觸底有望。長實執董趙國雄日前表示，將會繼續維持貼市價賣樓做法，不會囤積居奇。如果BLUE COAST II是以貼市價而非深水炸彈價開售，新盤劈價戰將有望降溫，樓價再如大行預期在明年見底回升，應不會再出現晉環及揚海撻訂潮機會。
至於銷售策略，長實多次強調合約精神，早前亦啟動向洪水橋#LYOS撻訂買家追差價，相信BLUE COAST II買家必定知悉此消息。趙國雄回應#LYOS追差價一事時，指買家是清楚價錢才入市，如買家是抱著投機心態，集團會按合約精神處理，買家須自行負擔責任。長實表態如此清楚明白，對抱著睇錯市便撻訂的買家有一定阻嚇作用，在追差價機制下，相信BLUE COAST II買家都會計掂數才上車。雖然對長實追差價做法，市場上看法不一，但追差價機制令買家了解撻訂潛藏的真正成本，成為阻截買家撻訂的「防火牆」，有了這幅「防火牆」支援，BLUE COAST II就更有機會打破黃竹坑站項目「撻訂王」宿命了。
