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電動車股Rivian值得買的3個原因

·5 分鐘文章

要點

.Rivian 正在所有合適地方擾亂卡車和 SUV 市場。

.消費和商用車輛的模組化基礎可能是成功關鍵。

.Rivian 品牌知名度正在蓬勃發展。

很少有股票能像 Rivian(NASDAQ:RIVN)那樣引起市場想像,這是一家最近才開始產生收入的電動汽車 (EV) 初創公司。股價較每股 78 美元的 IPO 價格上漲了一倍多,但現在已從高位大幅下跌。

更多內容:電動車新貴Rivian:可再升定已超買?

那些質疑 Rivian 估值的人似乎掌握了今天市場,而這家製造商肯定面臨著很多問題。但也有很多值得喜歡地方,我認為 Rivian 今天可能不壞的原因有三個。

Rivian 在所有正確地方進行了破壞

我認為,與通用汽車(General Motors)(NYSE:GM)、福特(Ford)(NYSE:F),或豐田(NYSE:TM)相比,Tesla(NASDAQ:TSLA)商業模式最具破壞性的是,Tesla擁有的經銷商和服務網路,這使公司能夠直接接觸客戶,控制定價和銷售體驗。這也意味著Tesla保留了通常分配給經銷商的利潤。這並不是Tesla比傳統汽車製造商的利潤率更高唯一原因,但這是一個原因,而 Rivian 正在複製這種模式。

Rivian 還進入了一個尚未觸及的電動汽車(卡車和 SUV)高利潤市場。Tesla已經製造了跨界車,但到目前為止,還沒有人推出真正卡車或 SUV,可以舒適地坐 7 人,後座有足夠行李空間。卡車和 SUV 通常是汽車製造商銷售利潤最高的汽車,因此擾亂這個市場可能為Rivian帶來高利潤機會。

Rivian 還服務於一個非常小眾市場,這些市場的人想要“與眾不同”,或者至少想要擁有一輛看起來像他們一樣車輛。這就是該公司計畫在美國數千個地點安裝“航點”充電器的原因,加拿大應該是一個差異化因素。一些充電站將位於酒店和餐廳的停車場,但許多充電站將位於公園內。計畫中的航點充電站地圖顯示,該公司正專注於洛磯山脈和阿巴拉契亞山區的挑戰性地區,而不僅僅是全國各地的高速公路。

建立基礎

儘管 Rivian 幾乎沒有產生任何收入並且處於生產初期,但該公司擁有良好的訂單基礎。 亞馬遜已經訂購了 100,000 輛送貨卡車,甚至在 Rivian 於 11 月10 日上市前,R1T 卡車和 R1S SUV 的預訂量就超過 50,000 輛。

該公司還建立了一個非常可擴展設計,可以轉化為更多的產品。R1 平台是 R1T 和 R1S 為基礎,但 RCV(或 Rivian 商用車)平台是亞馬遜送貨車的基礎。並且 RCV 車輛還可以選擇 FleetOS,這是一組管理商用車輛車隊的功能。在提交給美國證券交易委員會的 S-1 檔中,Rivian說:

「在接下來幾年裡,我們打算在消費者和商業領域推出多款汽車。這些車輛將服務各種外形、價格點、用例和地域。我們打算利用我們現有的 R1 和 RCV 平台並開發新平台來支援我們多樣化的車輛產品組合。我們預計,我們平台的高度模組化和靈活性,將推動更低的成本和更快產品開發週期,從而縮短上市時間。 」

簡而言之,這些平台使向產品線添加消費和商用車,變得更加容易,因此一旦生產開始並運行,我們應該期待新車定期推出。

品牌知名度正在迅速提升

幾周前,Rivian 品牌的知名度,還僅限於密切關注電動汽車的人。根據Google趨勢,在 10 月最後一周,“Rivian”一詞的搜索熱度是“Tesla”搜索熱度的 1/20。在過去兩周內,“Rivian”的搜索量是“Tesla”搜索量的一半以上。

Tesla成功最大原因之一是,Tesla和Elon Musk的行銷能力。該公司沒有在廣告上花一分錢,但由於公司品牌知名度,可以產生數十億美元收入。Rivian 還沒有,但它有足夠的意識,它不太可能在不久將來在行銷上花錢。這是電動汽車初創企業的好兆頭。

喜歡 Rivian 股票的原因

今天有很多理由質疑 Rivian 的股價。該公司尚未證明它有能力大規模或有盈利地製造車輛。而且我們不知道該公司能夠以多快的速度擴展到新工廠或新車輛。

但這個故事也有看漲一面。Rivian 正在建立一種商業模式,該模式正在顛覆汽車行業的所有正確領域,擁有可以建立平台,並正在打造一個強大品牌。不要忽視這些因素在建立長期偉大業務方面的重要性,因為這與Tesla十年來一直使用的劇本有很多相同之處。但該公司並沒有自己鋪路,而是從Tesla的成功和錯誤中吸取了教訓。

作者:Travis Hoium

編輯:Mark

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