靠口碑熱銷 百欣建設「好宅」疫中突圍

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疫情三級警戒讓房市進入度小月,出門看屋的人數大減,然而走進位於八里的新推案《Hi 台北》接待中心,卻是截然的另一種風情;無論是一組接續一組、讓接待人員停不下來的賞屋客,或是每周成交 1~2 戶、至今已賣到只剩下個位戶數的買氣,都讓人不禁好奇:這在疫情中「真金不怕火煉」的銷售實力來自哪裡?

「其實我們自己也很訝異。」百欣建設董事長沈永安說。這位從基層白手起家的老董面對媒體時有些惜話如金,顯現出踏實內斂的實業家風格,與一路高歌猛進的銷售呈現明顯的對比。採訪當天,沈永安剛簽完《Hi 台北》第二期、第三期的土地合約。問到何以能在競逐搶地的多家大型建商、在地建商中出線?沈董事長也只謙虛地說:「消費者覺得我們做的東西和其他人不太一樣,有信心,所以願意跟我們合作。」

從代工轉做品牌  只因「看不過去」

這樣的沈董事長在員工心目中,卻是一個「很跳脫、很有理想和想法」的老闆。雖然自言是新建商、中小建商,但是沈董事長在建築營建產業的根基深厚,從年輕時做鐵工白手起家到投入營造業,參與過的大小建案無數,其中不乏許多赫赫有型的豪宅,旗下的昌譽營造更是金石獎、金安獎、工程卓越獎、國家建築金質獎等各大建築獎項的常客,也參與過不少由政府嚴格把關的公共工程和危老都更案。

沈董事長累積了 20 年參與投資或是幫知名建商營造的扎實功力,而他之所以決定自己在 102 年開建設公司蓋房子的契機卻十分戲劇性。百欣建設副總經理谷健回憶:「營造做久了,其實有些地方我們也有自己的想法,想用更好的方式去做。」有次沈董事長批評著設計圖不合理、不好看,谷健副總隨口反駁:「不然你自己出來做啊,才可能實現優質的品質!」沒想到沈董事長乾脆的回了一個字:「好!」於是就有了百欣建設的開始。

然而這也成為谷健副總「快樂又痛苦」的開端,快樂來自於能和沈董事長一起實現過去數百案經驗中累積的想法,只蓋自己也覺得好的房子;痛苦的是,沈董事長時不時就會對進行中的建案提出更花錢的想法,以《Hi 台北》為例,就有約 20% 的建材和當初取得執照時不同,永遠是越換成本越高、用料越好,例如建築體外的人行道,明明鄰近建案用的都是透水磚,沈董事長來看過之後,全部換成大理石,成本一下又多墊高好幾百萬。

一條龍優勢  省下的錢幫助戶再升級

但是開門做生意將本求利,難道不會羊毛出在羊身上?從小包起家、深諳細節的真功夫,還真的有辦法做到把錢花在刀口上,甚至做到「一分錢、三分貨」,該花的地方絕不含糊,能省的地方錙銖必較,靠著對從源頭材料到施工、產業鏈所有環節一條龍的掌握,把售價控制在市場行情。例如有次邀請設計師為大廳設計一盞佔幅 40 坪的大吊燈,燈廠報價要兩部賓利的價格,百欣自己拆工拆料找廠商,只花了一部 TOYATA 的成本就做出來。「這是我們的優勢,省下來的錢就能換成其它東西再回饋給客戶。」谷健副總說。

例如除了做工用料實在,沈董事長對於投資人才也絕不手軟,例如為了深入了解購屋者的需求,延攬知名代銷的副總;挖角頂級建商的總工程師,借助其豐富的豪宅規劃經驗,建築師畫完的設計圖在動工前反覆事前檢討,只為提供給消費者一個最好品質的好宅。

好住、好用、好管理  才稱得上「好宅」

百欣建設一條龍的優勢延伸到售後的保固維護服務,旗下鐵工廠都有,所有維護的人力物力都能一手掌握,無須再一層層轉包,無論成本或時間效率都更高。

沈董事長笑著說:「百欣建設的案子最大的特色就是:在結構安全的堅持下,從設計到施工有著最短的距離。」豪宅畢竟是少數人能擁有,大多數的人要擁有一間房,是數十年的一件大事,百欣建設為消費者提供的「是從設計建造時的品質嚴格把關,自然在入住後的保養維修就可減少。」

谷副總提到,透過材料和工法加強處理,選料配件也都事先考慮到後續要容易維護管理,因此需要出動保固維修的機率也大幅降低。以防水為例,百欣蓋的住宅就每一層結構之間還都多加不銹鋼擋水層;百欣位於中和的綠建築案《墨濤院》因為有頂樓空中花園,整個屋頂在一般防水層之外還額外加了一層不鏽鋼包覆,交屋至今五年沒有任何住戶反映過漏水問題。「雖然住戶看不到,但是每個地方多加一點,都是多一層防護。可能多一點成本,但也是我們能負擔的,而且前面做的工程、用的材料越好,對我們的售後負擔壓力越少。」沈董事長近期還下令,後續公司蓋的所有房子,包括目前已在進行中的淡水兩期《慢活時代》、位於中山區華泰王子飯店後方的公園第一排《中山直美》、位於新店的個案《翠松園》,全都要做到 10 年防水保固。

「人到了一個階段,當金錢只是數字的時候,有時只想追求自己的理想。」谷健這樣形容沈董事長:「其實有點是在完成一些以前想做的事情,現在有能力了,就去把它完成,對得起消費者,也對得起自己。」

一位風格踏實的老闆,一群始終站在第一線的幹部,後續還會在房市激起什麼樣的火花,十分令人期待。

昌譽營造得獎紀錄:

  • 淡水關渡水岸公園中港河 榮獲公共工程金安獎 - 佳作及台北市勞動安全講之績優自主管理工地

  • 基隆河護岸整建工程榮獲台北是公共工程卓越獎

  • 新店區人行陸橋工程,榮獲「新北市公共工程優質獎」。

昌譽營造參與的公共工程:

  • 十三行博物館休閒教育園區

百欣建設建案:

  • 新北市中和區墨濤院, 天爵

  • 新北市八里區 Hi 台北

  • 預計在八里、中和、紅樹林、林口、蘆州、新莊路續推案