【Hea富Startup】「找數」好緊要（郭釗）

記得還未做生意之前，跟過一位能力非常高的老闆，他雖學歷不高，但腦筋動得極快，擁有非一般生意敏銳觸角，簡稱「容易聽到錢聲」，待人和藹，常笑面迎人，屬於容易跟人溝通，同時令人放心交往的類型。他很年輕就建立自己的事業品牌，而且每項生意都是本小利大，我在其身上的確收穫不少，亦是我自組公司的原因。他雖面面俱圓，但誠信不足，我眼見跟他合作無間的工作夥伴，最後都反面收場，從不例外。

當年在我身上發生「程美段事件」，拖欠佣金，是幾個月都唔出佣嗰隻，當年合約寫明是收到客款後一個月內發放，他太聰明，知道我賺錢動力足夠，想我持續為他賺錢，所以永遠保留一筆大額佣金在手，未有另一筆前不會釋出，或是唧牙膏式一點點出。這做法直接令我萌生去意，也成就了今天的我。

正所謂己所不欲，老土啲講，「誠信」二字成了我日後工作的天條。無論條件如何，合約簽定了，甚至口頭承諾，在可控制的情況下，都盡力履行，工人及判頭的薪酬，盡可能有早無遲。我的理論是，遲俾早俾都係要俾，成個行頭都是有遲無早，唯獨是你有早無遲，行別人一個方便之餘，亦建立自己名聲，實際是雙贏。而下次要找人幫手，都會容易一點。既然付出的完全一樣，早付款是更著數，若然你的生意本身隨時周轉不靈，那是生意策略本身的問題吧。

之前認識一位年青才俊，他說話八面玲瓏，腦筋轉得極快，很容易將初次接觸的行業，理解程度像經營十幾年一樣，甚得老闆們的信任，上位極快，機會愈來愈多，一次過跟幾位老闆合作幾個大project，完全不同範疇。可是，當一個project出現問題，忙著解決而忽略另外幾個，結果逐個出事接連爆鑊，老闆們難免有點失望。

有錢人圈子細，做唔做到嘢當然重要，但他們更喜歡用「講得出，點都死掂佢」這種人，因為做生意一定會出現問題，解決與承擔能力是一體的。做到就做，做唔到就閃，是一般香港醒目仔的態度，但在困難時不離棄承諾，才是最有價值的事業資產。Project 可以失敗，但不要失去誠信，我前老闆就是欠缺誠信，路才愈行愈窄，眾叛親離。反觀有些能力不高，但看重承諾的人，事業愈來愈順，機會應接不下，有人歸究是走運，當然，因為誠信是會帶來運氣的。

《HEA富學》作者，Finsight ED founder
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