雅虎香港財經 2020年Roku超越亞馬遜用戶群3大原因
最終，Roku（NASDAQ：ROKU）用戶群再次超過Amazon（NASDAQ：AMZN）。更多Roku分析3大推升Roku股價的關鍵因素。
截至2019年底，Roku擁有3690萬活躍帳戶，而Amazon Fire TV設備上活躍用戶為4000萬。亞馬遜表示，到去年12月中旬，其用戶群又增加了1000萬，達到5000萬，但兩週後Roku報告了5120萬活躍用戶。
在過去幾年中，Roku帳戶增長尤其明顯，而Amazon增長卻有所放緩。與亞馬遜相比，這就是導致Roku帳戶增長強勁原因。
國際擴張
亞馬遜相對於Roku最大優勢一直是國際市場。實際上，儘管來自亞馬遜和其他科技巨頭競爭日益激烈，但Roku仍保持著美國最大網絡電視平台頭銜。
但是Roku在2019年和2020年初在國際市場進行幾筆大投資，而且似乎已經獲得回報。Roku最大擴張是在去年1月份，當時電視製造商AOC和Globoplay開始在巴西銷售Roku電視。它於9月在該國還推出了獨立Roku Express設備。巴西是Roku的戰略市場，因為它規模龐大且不斷發展，而且亞馬遜在該地區沒有太大業務。
這並不是說Roku也沒有去追趕亞馬遜位處強大市場。它在西歐擴大零售和製造商關係，在2019年令增長勢頭開始擴大。它還在英國推出了Roku頻道。Roku在SkyQ機頂盒和Roku設備上提供廣告支持串流媒體服務，為Roku品牌提供更多渠道。
Roku頻道
在過去的一年，Roku極大地擴展了Roku頻道，它正在幫助吸引更多消費者使用其設備並保持他們參與度。如上所述，Roku在英國推出了這項服務，並且還在美國和加拿大運營。
Roku在為Roku頻道獲取內容方面一直非常積極。據報導，該公司與媒體公司談判時，公司要求獲得內容權，以換取串流媒體服務分配。
隨著娛樂和直播新聞節目內容庫不斷增長，在Roku頻道覆蓋範圍內產生了巨大增長。該公司表示，第四季度該服務家庭覆蓋料有6180萬觀眾。這可能包括Roku設備以及Fire TV等其他平台觀眾。從長遠來看，當消費者希望升級設備時，在Roku頻道增加受眾群體可以轉化為更多帳戶激活。
價格競爭力
亞馬遜歷來擊敗Roku最後一個領域是價格競爭。亞馬遜歷來以低於成本的價格出售Fire TV設備，目的是通過廣告收入和Prime訂閱來進行補償。
Roku大多避免走這條路，試圖在硬件上至少賺取少量毛利。實際上，Roku去年在設備銷售上毛利潤有所增長，因為在疫情期間需求激增意味著公司不需要進行促銷。
也就是說，管理層的長期策略是保持設備價格低廉，以增加用戶群。該公司在去年假日購物季節，為公司設備提供了非常激進定價。
Roku平台上每位用戶收入不斷增長，使公司能夠以更低價格出售更多設備，從而使公司可擴大用戶基礎。隨著供需回到平衡狀態，投資者應期待Roku在2021年的設備銷售毛利率保持在較低水平。但這可能意味著Roku今年用戶群增長更快，從而擴大在亞馬遜身上領先優勢。
編輯:Cyrus Li
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