5歲賣檸水 15歲老闆出書教生意經
好多人創業,一諗就想做大生意。但最近外國年輕女老闆就出書教你,生意都係細嘅好。
呢位老闆叫Mikaila Ulmer,2005年於美國德州奧斯丁市出生,現年15歲,做的是瓶裝檸檬水生意,她賣的檸蜜,在不同國家約1500個銷售點有售,連Whole Foods都有上架,年銷上百萬計。
15歲做老闆可能唔夠驚奇,如果你有聽過佢嘅事蹟,嚴格來講就知道佢確實係4歲時開始「創業」,因為細個被蜜蜂針,於是開始研究蜜蜂相關知識,想到要保育蜜蜂,5歲決定在家門口擺攤賣檸檬水,用的是祖母的檸檬水秘方,而她自己親手擠檸檬汁拿去賣。
在小區賣了一段時間,終於有本地pizza店開始合作,她亦開始了瓶裝檸檬水「業務」,後來才正式創立品牌。她一邊返學讀書一邊經營,到2015年她約10歲時終獲得投資人投資6萬美元擴張生意(但要25%股權),兩年後再獲得一筆80萬美元投資;她的父母亦相繼加入,助業務慢慢擴展到不同國家。
日前佢出新書 “Bee Fearless:Dream Like a Kid”,書中教大家四大營商原則:
一開始要做小生意:以她5歲時的經驗為例,做小生意,才能慢慢建立她後來的人脈網絡,她認為創業要以能夠和客戶溝通為先
知己知彼:說易行難,很多人都忘記令自己與別不同的重要性。以她為例,人人都賣瓶裝檸檬水,但他賣每一瓶,背後都有慈善目標(例如將收入一部份用來救助蜜蜂),獨特的產品有它特別的故事
接觸和聆聽客戶:她以曾被批評產品過多糖份為例子,正因為小小的她有聽到客戶意見,所以後來產品也因此改善
認輸也是生意的一環:她的品牌,初時曾與更大的企業撞名,當時她可以大花金錢借名,但她沒有,而是在父親建議下決定改名,重新出發;她很認同「輸了戰役、贏了戰爭」這一點
證明「不可能論」是錯:她認為企業家要追求自己的價值,被人睇低的言論可以不理;反過來,別人愈認為不可能,即是你證明更加有可能成功的時候
以上四點,對江湖老將來說,也許是老生常談,不過若結合Mikaila Ulmer5至15歲的創業經驗來看,也是值得年輕一代參考呢。
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