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Asana可以成為長期贏家的3個原因

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Asana可以成為長期贏家的3個原因
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關鍵點

  • Asana解決了客戶麻煩。

  • 它有一個巨大市場機會。

  • 客戶喜歡它的產品,並不斷在產品上花費更多。

自2021年9月在IPO首次亮相以來,工作管理軟件專家Asana(NYSE:ASAN)已經讓投資者坐上了過山車。儘管出現了這種動盪,Asana業務一直在蓬勃發展,並且由於三個關鍵原因,該公司看起來有望成為長期贏家。

更多內容:Asana是增長機器嗎?Asana是增長機器嗎?

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1.Asana正在為客戶解決一個重要問題

如果你為任何規模的企業工作過,你可能會為處理所有項目如會議、電子郵件和聊天消息感到遺憾。這些代表了組織症狀中被誤解優先次序、無效計劃和協調、不清楚誰在做什麼,以及任務或項目當前狀態。

Facebook聯合創始人Dustin Moskovitz在他的工作場所也經歷過類似煩惱。當他共同創立Asana時,他構建了工作管理軟件,團隊可以使用該軟件來協調工作並可靠地交付項目。自2012年推出第一版工作管理軟件以來,Asana已成為該領域的佼佼者。

公司使用Asana以雲為基礎工具來創建項目計劃,並將任務分配給團隊成員。Asana直觀的網絡和移動應用程式界面,使整個團隊都可以看到具有明確里程碑、活動和時間表的計劃。團隊成員使用該工具更新工作項目進度,並交換重要信息。Asana提供單一、易於閱讀的當前信息源,幫助遠程團隊保持一致。

很多公司可以使用Asana的多功能產品,在公司多個部門內部和跨部門協調各種規模項目,從小型日常任務到大型計劃。此外,Asana還提供專為特定業務流程設計的工作管理模板,例如員工入職和銷售管道管理。該公司還與Alphabet、Zoom和Salesforce等許多科技公司合作,以擴展公司功能。根據市場研究公司IDC委託Asana進行一項調查,Asana顯著提高了工作場所生產力、準時項目交付和員工滿意度。

2.Asana服務於一個尚未開發大型市場

IDC估計,2020年協作項目和投資組合管理應用程式市場規模為226億美元,預計2024年將超過500億美元。儘管Asana目前並未提供該市場包含的所有產品和功能,但即使是一小部分這個機會為公司提供了一條長長跑道。

即使在它現在服務市場中,Asana也有一個尚未開發重大機會。據Forrester稱,全球約有12.5億信息工作者。憑藉公司200萬左右的付費用戶,Asana已滲透到該市場不到3%市場份額。

最後,疫情促使更多員工在家辦公,並鼓勵企業積極從全球招聘人才。這些趨勢使Asana的有效工作管理平台更加重要。

3.產品採用正在推動快速增長

Asana易於使用的產品使公司可以輕鬆快速地適應。Asana通過免費提供有限的功能,然後說服這些客戶為更高級功能付費,在吸引客戶方面做得很好。

越來越多的Asana客戶每年都給公司帶來很多金錢:

同比增長(%)

2021年1月31日

2021年4月30日

2021年7月31日

2021年10月31日

付費客戶總數

24%

30%

30%

28%

支付>5000美元的客戶

55%

53%

61%

58%

支付>50K美元的客戶

92%

92%

111%

132%

客戶在Asana上花費越多,他們從一年到下一年的支出增加得越快。

淨留存率

2021年1月31日

2021年4月30日

2021年7月31日

2021年10月31日

全面的

>115%

>115%

>118%

>120%

支付>5000美元的客戶

125%

>123%

>125%

130%

支付>50K美元的客戶

>140%

>140%

>145%

>145%

Asana的收入快速增長,同時保持了一流毛利率。它從產品中賺錢的增長速度超過了構建和維護這些產品成本。

財務指標

2021年1月31日

2021年4月30日

2021年7月31日

2021年10月31日

收入同比增長

57%

61%

72%

70%

毛利潤率

88.2%

89.8%

89.2%

90.7%

要記住的幾件事

Asana在一個分散且競爭激烈行業中運營。除了許多規模較小公司外,還有更多成熟競爭對手,如Monday.com和Atlassian,值得關注。Asana將不得不創新和擴大公司產品供應,以抓住更大市場機會。

Asana目前沒有盈利。該公司在創新和擴張方面投入了大量現金,支出遠遠超過其銷售額。

今年首九個月,Asana將超過72%收入用於銷售和營銷費用,超過53%用於研發,消耗了4640萬美元現金。儘管有這些可怕數字,但Asana的虧損正佔快速增長銷售額的比例在縮小。在本財年首九個月,淨虧損佔收入的百分比同比從94.7%下降到74.4%。同期,自由現金流佔收入的百分比從-36.82%提高到-17.41%。

那麼投資者應該怎麼做呢?

全新機會、遠程工作的順風順水、引人注目產品和強大執行力,已幫助Asana在190個國家獲得了超過114,000名客戶。該公司以一流的工作場所文化而聞名。行政總裁Dustin Moskovitz員工調查網站glassdoor.com上的支持率為100%。在36歲相對年輕的時候,Moskovitz為公司的長期成功投入了大量資金,擁有Asana 40%以上股份。

與許多高增長科技股一樣,Asana股票在過去幾個月中遭受重創,截至1月初,公司股價反映市銷率估值相對較低,與公司主要競爭對手更加一致。對波動性有容忍和有長期視野的投資者,可能考慮在該公司持有少量持倉。

作者:Kaustubh Deshmukh (KD)

編輯:Mark

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