胡國威專欄|發展商的收票藝術

·3 分鐘文章
發展商容許一名買家分別在三個組別落票,而最後一個組別更可落兩張,也就是一名買家前後可入四票。一個購買力卻坐擁四票之多,令這個收票逾5500個單位的新盤,實際買家可能只得千多人。這類入票模式,是最佳的宣傳手法,因為傳媒多會把它起題,大大隻字寫著「收票王」,再在社交媒體揀一張發展商高舉樓盤熱賣的宣傳板,來一句引入入勝的標題,圖文並茂地為樓盤造勢。信息層層遞進至準買家腦海,自然覺得樓市如日中天。
這個收票逾5500個單位的新盤,實際買家可能只得千多人。入票模式是最佳的宣傳手法,因為傳媒多會把它起題,大大隻字寫著「收票王」,再在社交媒體揀一張發展商高舉樓盤熱賣的宣傳板,來一句引入入勝的標題,圖文並茂地為樓盤造勢。信息層層遞進至準買家腦海,自然覺得樓市如日中天。

或許你會不明白,為何一些高溢價樓盤,最終認購反應如此踴躍,自己一邊批評新盤開價如何離地、慨歎這些機會不屬於自己;另一邊廂新盤收票量卻創出奇地高,究竟是香港貧富不均、抑或自己低估港人實力?

下載Yahoo財經APP

美股、外匯、加密貨幣免費即時報價,自選投資組合獲取相關新聞提示。

近日新盤銷情暢旺,事後有人分析這關乎疫症逐步走出陰霾,大家放眼於疫後復甦。既然一場擾攘年半的世紀疫症,也不能重演昔日沙士狀況,令不少人相信樓市不會大跌,所以大家更要急步入市;有人則認為二手市場搶乾盤源,發展商乘勢推盤,因此可坐享漁人之利。然而新盤暢旺背後,卻甚少人討論人為造勢的營銷手法。

看見新盤入票量創出新高,要記住,這不一定是實際的認購量。因為要視乎發展商採用哪種收票手法。近日有新盤收到逾5,500票,但如果你細心看看其收票安排,你會見到首輪開售會分幾個小組進行。第一組,買家需認購最少三個但最多四個單位;第二組,買家認購最多三個單位;而最後一組,則認購一至兩個單位。

明明分三個小組,但實情發展商容許一名買家分別在三個組別落票,而最後一個組別更可落兩張,也就是一名買家前後可入四票。一個購買力卻坐擁四票之多,令這個收票逾5500個單位的新盤,實際買家可能只得千多人。這類入票模式,是最佳的宣傳手法,因為傳媒多會把它起題,大大隻字寫著「收票王」,再在社交媒體揀一張發展商高舉樓盤熱賣的宣傳板,來一句引入入勝的標題,圖文並茂地為樓盤造勢。信息層層遞進至準買家腦海,自然覺得樓市如日中天。

記得以前有新盤玩到出神入化的程度,容許買家一人三票,再容許買家聯名入票,其倍數效應不容忽視。例如兩夫婦只打算買一個單位,丈夫先入三票、太太入三票、之後丈夫及太太再聯名入三票,明明只買一個單位卻出現了九票之多。如果連同兒子名字一起抽,其發水幅度更誇張。各人先自己入三票、之後三人組合入三票、再搭配二人組合各入三票,同一手法可入21票。

當然若以聯名入票名單抽中後,買家就需要用該名單揀樓,待日後入伙後,甩名又可讓其中一人重拾首置身分。看似微小的動作,或與我不相干,但實情只要加以運用,就可為銷情助燃起來。

胡國威.網上平台《胡.說樓市》共同創辦人
網站: https://www.wuchatprop.com.hk/

我們致力為用戶建立安全而有趣的平台,讓他們與志同道合的用戶聯繫交流。為改善我們的社群體驗,我們暫時停用文章留言功能