Roku與Peloton是天作之合

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這個月比較有趣的最新發展是Peloton Interactive (NASDAQ:PTON) 達成協議,將在Roku的(NASDAQ:ROKU) 平台上推出。乍一看,此舉似乎無關重要,因為Roku的串流樞紐已有成千上萬個應用程式,多一個又有何特別?Peloton最為人所知的是其貴價跑步機及固定單車,這些器材為連線健身訂閱用戶而安裝了監測器,那為何還會有人要在不同的螢幕上進行這種互動式健身?

該應用程式由7月1日起供美國本土用戶使用,但這個合作不像看到的那樣簡單。兩家公司均能受益匪浅,下文將解釋Peloton和Roku將會獲得甚麼好處。

發展情況

Peloton最近好運連連。截至3月底,公司擁有886,100名Peloton單車及跑步機擁有者,每月就連線健身訂閱支付39美元 ,比去年飆升94%。這些大多為手頭充裕的健身愛好人士,不會因硬件價格達四位數字及媲美健身室的持續月費而卻步。他們是忠誠的用戶,年度留存率為93%,而流失率是四年來最低。

疫情期間,隨着新常態下在擠迫的室內空間進行的團體單車課堂乏人問津,其固定單車業務蓬勃興旺。上週結束的本季度,Peloton的業績指引中間值為128%的收益增長,幾乎比首季錄得的66%收入增長多一倍。然而,這並非Peloton如今幫助人們進行個人健身的唯一方法。

Peloton還設有獨立的電子會籍。通過該計劃,用戶可進行不同活動的實時及點播訓練,而且目錄正不斷增加。Peloton去年將電子會籍的價格由20美元減至每月12.99美元,在當時是個驚喜之舉,但這個優惠顯然並沒有妨礙其旗艦高端連線健身平台取得成功。

截至3月底,Peloton的平價電子會籍只有176,700名訂閱用戶,但仍比去年升了64%,增長保持健康。這只是Peloton整體業務的一小部分,但世事無絕對。這些會籍讓尚未準備好購買Peloton單車或跑步機的人能先行體驗該平台,培養他們成為未來接線健身訂閱用戶的有力買家。Peloton已表明正密鑼緊鼓生產低價固定單車,因此該平台會開始湧進一堆購買貴價計劃的新用戶就只是時間問題。

Roku可能會因此獲利更多。投資者把Roku視為串流影片的平台,但其實它擁有各式各樣的應用程式,由數碼音樂到遊戲不等。在詳述與Peloton合作的新聞稿中隱含了一個重要消息,Roku的健康與健身類別是其在美國增長最快的分部,5月份的活動按年增長了130%。簡而言之,Roku上近4,000萬個活躍帳戶中有愈來愈多人意識到,該平台並不止能串流影片。

Roku的健康與健身頻道能產生流量之所以重要,是因為當人們直接透過Roku而非健身服務供應商登記貴價訓練應用程式時,Roku便可藉此持續收取費用。Peloton來得剛剛好,並為Roku帶來一個貴價品牌,得以透過用戶登記締造雙贏局面。

Peloton與Roku做到了,雙方今年均達成破紀錄的互動率,且均充分利用了疫情帶來的機會,改變了人們在新常態下的生活方式。我們正在串流電視,我們正在家中健身。Roku無需說服眾人去親自體驗Peloton以帶來改變,Roku只要能吸引該平台0.5%的活躍用戶去試,就能使Peloton的電子會籍數量加倍。所有人都能藉此獲利,在當前的局勢下,對於市場上兩隻最具韌性的增長股而言,這並不是一項無關重要的交易。

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The Motley Fool Hong Kong Limited(www.fool.hk) 2020

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