【樓市贏家】離地sell「豪宅」 跌咗落泥地（徐峰）

在這個時勢賣樓，似乎相當吃力，就如上星期發售的MARINI，首批500伙結果賣出約八成半，雖然已有所交代，但對比日出康城以往發售的樓盤，卻即時被比下去，而發展商緊接推出的GRAND MARINI，過去幾日只收約600票，在大盤而言，簡直是強差人意。

為何位處於新盤長期熱賣的將軍澳，MARINI及GRAND MARINI未能爆紅？除了是現時市場氣氛不好，不少買家都期望發展商會在這氣氛下減價出貨，可惜到頭來會德豐卻未有平賣，令不少準備執平貨的買家失望而回。

而一個樓盤要賣得好，除了價錢要吸引之外，亦要考考發展商功力，利用樓盤本身的賣點以及強大的宣傳吸引買家，而要數到近期最為市場矚目的樓盤宣傳，必然要數何文田一個豪宅新盤，竟然是用上民間特首周潤發做平面廣告以至電視廣告及微電影的主角，先不計發展商是用了多少錢找來發哥做主角，你估現時的發哥是有錢就可以請得他出動嗎？真是少一點誠意都不行，所以這個廣告一出，即引起地產界人士注目，特別是一班推廣部的高層。

其實近年會出動大卡士作為樓盤廣告主角及代言人的其實不多，早幾年英皇就出動過親生仔謝霆鋒做過西環一個樓盤的代言人，而以筆者最深印象的一個，就是1996年天王黎明所拍的嘉湖山莊廣告。到底有幾多人會因為個明星廣告而買樓，真是無人知道，但至少已引起市場關注，可能已是成功的第一步。

而這個樓盤另一賣點就是會所內設有一個室內泥地網球場，筆者真是不知道香港到底有無泥地網球場，這東西都是小時候睇法國網球公開賽時有見過，聽起來都是一件十分虛榮的事，到底香港有多少人會打泥地網球？不過對某些特別口味的人來說，屋苑有一個獨特但用不著的設計，就是 用來炫耀的東西，總有些吸引力。

不過講到尾，無論是發哥的廣告，還是泥地網球場，都是燒錢又不實際的玩意，這意味著發展還是很努力把屋苑打造成一個豪宅物業，即是說，發展商很大機會還是希望花錢令單位可以賣貴一點，都不願意因應市況而賣平一點，不過，發展商可能覺得，這個項目既然是豪宅盤，自然會有一些有錢就是任性的人去買，即管睇睇這位新上場的女樓神是否能夠在如此淡市下力挽狂瀾。