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Twitter正進入中國,但不是讓你打開它的網站

Twitter正進入中國,但不是讓你打開它的網站

社交網絡及微網誌(Blog)服務網站Twitter有大約7億用戶,但是自2009年起它在中國就不能被正常訪問,因此,它的中國用戶並不多。儘管如此,Twitter並沒有放棄對中國市場的開發。今年3月,它在香港設立辦公室,並物色了一支講中國話、了解中國市場、懂中國文化的中國本地團隊。8月中旬,Twitter特地開通了Twitter廣告大中華區帳號,用中文推廣Twitter的服務,以招攬來自中國的生意。Twitter的中國策略是做中國企業的生意,而不是吸引社交網絡使用者。「中國企業走出去,Twitter是能幫它們進入或者打開全球市場的平台。」8月底Twitter亞太區副總裁Shailesh Rao在北京接受記者採訪時說。

谷歌和Facebook在中國也不能被正常登錄,它們趕在Twitter之前向有海外化需求的中國企業售賣互聯網廣告。目前看來,至少從商業角度,這兩家公司在中國市場獲得了一定的成功。艾瑞諮詢20151月發佈的報告顯示,2014年搜索巨頭谷歌在中國的廣告營收超過人民幣60億元,市場份額僅次於百度、淘寶和騰訊。不同於谷歌的搜索廣告,社交網絡公司Facebook把廣告主的行銷資訊插入到使用者個人頁面的信息流中。儘管它沒有公開不同國家對其廣告收入的貢獻,但是飛書互動的CEO沈晨崗透露,中國廣告主對Facebook的收入貢獻排在「全球前幾位」。飛書互動是Facebook在中國區的官方授權代理商,Facebook在中國的另一家代理商品眾互動去年被移動工具開發商獵豹移動收購。

「都是社交網絡公司,TwitterFacebook的廣告模式類似。」跨境行銷服務提供者遠近互動的執行董事單亮告訴記者。讓Twitter至少有別於Facebook的一個功能是,「它為即時通信搭建,是一個全球性的消息驅動性平台,傳播廣、傳播快。」單亮補充說。

不只是谷歌、Facebook等科技巨頭,一些同樣來自海外的初創企業也展現出幫中國企業出海的意願。911日,應用程式分發公司ironSource與移動應用變現及推廣平台supersonic宣佈合併。這兩家來自以色列的科技公司在2014年就留意到中國科技企業出海的趨勢,並分別在去年秋天和今年春天成立北京辦公室,開拓中國市場。兩家公司表示,合併後它們所能觸達的月用戶數達到10億,這將提高它們在中國市場的競爭力。

百度國際化的幕後推手就有ironSource。「兩年多以前,百度主動找到ironSource,讓我們幫它做海外市場的分發,拓展海外用戶。」ironSource行政總裁巴澤夫(Tomer Bar-Zeev)向記者介紹。百度在海外市場的主打產品包括安卓優化工具Du Speed Booste、省電應用Du Battery Saver,以及安卓應用商店MoboMarket等移動工具。

很快,巴澤夫發現,和百度一樣,越來越多的中國科技公司把目光移向海外,並且願意為進軍海外市場支付可觀的費用。

這種趨勢在移動互聯網時代更加明顯,特別是在遊戲和手機App行業。「這兩個行業是伴隨著移動互聯網發展起來的,中國和西方基本處於同一起跑線。」沈晨崗解釋道。發佈於201412月的《2014年中國遊戲產業報告》顯示,海外市場成了中國手游新的利潤增長點,2014年中國原創遊戲海外收入為30.76億美元,同比增長69.02%,其中,中國原創手遊海外銷售收入達到12.73億美元,同比增長366.39%。

圖片社交產品魔漫相機是中國移動開發商出海大潮中的一員。目前,魔漫相機超過2億的用戶中,過半來自中國以外的地區。魔漫相機聯合創始人黃光明告訴記者,「(魔漫相機)走出國門是必然,全球智能手機用戶將近20億,海外占10多億。」魔漫相機在FacebookTwitter上都開通了粉絲頁,還通過谷歌廣告和Facebook廣告尋覓海外用戶。當中國科技企業做海外推廣的需求滾滾而來時,一批中國公司坐不住了,也想從中分一杯羹。2015年年初,移動開發者技術支援平台MOB.com、移動精准行銷平台YeahMobi、移動互聯網早期投資機構競技創投、手遊海外發行商綠洲遊戲等中國企業聯合發起了「App全球化聯盟」,旨在為中國的App從業者創建一個「出海口」,提供包括技術支撐、流量變現、投資等一條龍服務。獵豹移動也想從中國科技企業出海潮中獲利。它旗下的獵豹清理大師、獵豹安全大師、獵豹瀏覽器等移動工具產品在海外頗受歡迎,依據獵豹移動2015年第二季度財報,其來自海外市場的月活躍用戶數達到3.5億,占月活躍總用戶的71%。這讓獵豹移動有了幫中國企業把產品和服務推銷給它在中國以外3.5億用戶的能力。如今,又有一家公司加入幫助中國企業走出去的爭奪戰。

98日,在北京召開的百度國際化論壇上,百度發佈全球移動廣告平台DUADPlatform(簡稱「DAP」),目標是把旗下多款移動產品所吸引的來自全球200多個國家和地區的超過7億使用者貨幣化。「DAP的願景是做中國開發者出海的盟友,」百度國際化產品部副總監唐才林在論壇上說,「中國開發者出海的速度在加速。

據單亮觀察,大多數廣告主都願意嘗試多種海外行銷管道,還沒有哪個平台可以做到一家通吃。一貫被視作中國本土企業全球化代表的華為早已深諳各種海外推廣管道的運營之道,尤其是FacebookTwitterLinkedIn等社交平台。「在LinkedIn上,關注華為的人群主要來自資訊與通信技術領域;在Twitter上,華為的關注者包括新聞記者、政策制定者、股東和行業分析師等;而在Facebook上,華為的粉絲是遍佈世界的華為硬件產品消費者。」華為國際媒體事務主管Joe Kelly對記者表示,不同的人群屬性和平台特質讓華為的行銷推廣可以有的放矢。——周瓊媛