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WeLab平安壹賬通虛銀數月內推 各出奇謀搶客 拒打價格戰

WeLab平安壹賬通虛銀數月內推 各出奇謀搶客 拒打價格戰

香港8間虛擬銀行籌備出台工作已屆尾聲,港資代表WeLab和中資的平安壹賬通銀行均表示,預計在數個月內推出服務,更稱價格並非爭奪客戶的主要手段。各銀行定位有所不同,WeLab創辦人龍沛智表示,會集中發展個人業務,正與有龐大零售客戶基礎的公司研究合作。平安壹賬通銀行行政總裁馮鈺龍說,個人和中小微企業務均見服務不足(underserved)的情況,希望藉營運效益優勢,吸納更多未獲傳統銀行服務的中小企客戶。

龍沛智冀集中個人業務

中國平安(02318)旗下的壹賬通,跨境到港開虛擬銀行,勢要在市場爭奪人才。馮鈺龍透露,籌備進入最後階段,預計年底員工規模近100人。至於本土虛銀WeLab,龍沛智表示,年初預計今年內人手規模增至200人,至今招聘完成得「八八九九」,未來則會按業務發展狀況再擴大員工規模。

金管局表明,虛擬銀行不可以掠奪性定價吸客,但當有更多銀行加入競爭,或會推升港元利率。馮鈺龍估計,各虛擬銀行會以不同優惠策略作招徠,高存款息為其中一項,但相信各虛擬銀行不會以價格作為競爭手段,亦難估計傳統銀行的應對策略和市場情況,暫難評估日後整體存息會否被推高。

龍沛智則表示,集團在港早有網上貸款公司WeLend,但除貸款外未能提供其他金融服務,相信虛擬銀行可以填補不足之處。他說,網貸公司有龐大客戶群,有助虛擬銀行了解市場並推出創新產品和服務,直言業務優勢不會只着眼於較傳統銀行優惠的利率和價格。

馮鈺龍:中小微企商機大

監管要求虛銀做到普惠金融,馮鈺龍認為,中小微企業務有龐大商機,香港每年約有8萬億元的貿易總量,但基於傳統銀行要考慮盈利能力,未必可為中小微企開戶並提供服務,導致不少融資需求未能滿足,相信客戶已厭倦銀行服務不足的問題,公司目標是要在現時服務不足的客戶群中爭取市佔率。

WeLab則表明要搶攻個人市場,希望吸引已有銀行戶口的人開立第二個戶口,亦要吸納年輕人開「一生人首個戶口」,但強調虛擬銀行不會只集中開拓年輕人市場,因不少較年長人士都對科技應用相當熟悉,相信不同客戶會有各類金融需求。

龍沛智稱,開業初期會先試少量產品,不會如傳統銀行般數十項目一齊推出,首先會有好的開戶體驗和存款等基本產品,並視乎市場需求再加推,而不同產品亦會有很大優化空間,估計全行業在數季後才陸續推出更多產品。