【一條蹺的誕生】UA30載 4招谷周邊業務

UA院綫，一個陪伴港人成長的品牌，但在近年的加租潮下，蹤跡愈來愈難尋。也許大家所記得的，已不是它旗下曾有戲院七度蟬聯「全港最高票房戲院」，而是當年時代廣場地標式分店猝然被國際品牌取替，然後朗豪坊UA也失守，因不敵市傳的480萬貴租而敗走。就這樣地，這位老朋友滄茫地度過了它的30歲。人說「三十而立」的確沒錯，縱然UA今天仍要面對吃人的租金和時好時壞的經濟環境，但似乎它已找着了生存之道，不用「驚世」的宣傳點子，但靠對「Retail is Detail」的執着，將發行、產品銷售、租場甚至小食部等周邊業務做好，腳踏實地迎向下一個十年。

有些事情，只有影迷才明白。最近娛藝（UA）院線有限公司30周年的其中一項慶祝活動，是在戲院大堂架起「留低電影的尾巴」的櫃台，讓觀眾把票尾貼到本子裏，蓋上「絕無冷場」、「一睇再睇」等蓋印，再經歷沉澱和反思，寫下電影筆記。這種靜靜地為電影留尾的浪漫，對某些戲迷來說比「大鑼大鼓」唱生日歌更得宜。

近月，經典電視劇如《大時代》、《誓不低頭》一套接一套重播，引起全城追看。院綫挾着這股影視懷舊潮，推出「最令人難忘的香港電影」選舉，讓一直對昔日港產片念念不忘的戲迷，在阿飛正傳、新不了情等經典電影中，投票選出最愛電影及男女主角。UA董事總經理黃嗣輝表示，若反應熱烈，說不定會順應民意，與片商洽談將最受歡迎的舊電影重新搬上大銀幕。

30歲生辰，固然值得慶祝。但回首香港電影業在過去30年由盛轉衰，戲院不經不覺由九十年代全港多達120間大幅減至現時47間，實在令人不勝唏噓。黃嗣輝卻稱：「其實近年票房和戲院入座率也是上升的，由2012年的15.59億元增至去年16.47億元，但點解戲院愈來愈少？那是因為可以營運而又能保持盈利的地點愈來愈少。」UA現時全港有9間戲院，而高峰時則有11間。

原來，早在六七十年代，戲院被定性為「文娛康樂設施」，就如地區運動場和圖書館，政府會因應各區人口而提供戲院場地，後來電影業與戲院發展一同經歷起跌，在時代更迭下政策亦變，戲院現已變成純粹的商業零售項目。「競爭對手完全不同，大品牌願意付出的租金一定比我們高。有時即使發展商願意提供優惠租金，但比對我們的實際票價收入，合理期望的利潤又是否存在呢？」

迫不得已投入了零售世界，就得按那世界的法則而行。黃嗣輝相信「Retail is Detail」，所以除了兼顧佔整體生意八成的日常票務銷售外，近年還不斷托展另外20%的周邊服務，「我條蹺就係樣樣都行多一步，做好啲細緻啲，加埋一齊就掂啦！」

創蹺人：UA院綫

創蹺時間：2015年

致勝關鍵：積極發展周邊業務，如租場、電影產品銷售

改革小食部，引入限定版美食

兼營發行業務提升利潤

成效︰2014年票房比2013年上升6%，本年首7個月票房比去年同期升18%

《復仇者聯盟》周邊產品生意額50萬元

撰文：郭麗安