【一條蹺的誕生】一 Click睇樓 Q房網攻港

美聯前住宅部行政總裁陳坤興，最近穿針引綫將內地三大地產代理之一的「Q房網」引入香港，進駐4個月已開了35間分店，準備與本地「大行」埋身肉搏。周末睇樓是不少港人娛樂，「Q房網」則大力推動「網上睇片揀樓」，以剪接技術將放售單位的相片製成短片，並配合360度廣角拍攝，讓準買家有現場睇樓的感覺，對單位間隔和布局有更全面的了解。「以往港人喜歡親身落地舖問盤，現在大家都會先上網，找到心水才與經紀接洽，所以O2O（Online to Offline）是大勢所趨。」

為看好的地產行業O2O（Online toOffline）趨勢。公司今年3月正式進駐香港，短短4個月已在港九新界各地開設了35間分行，聘請經紀逾450人。而集團的最終目標，是兩年內在港開設200間分店、打造一支7,000人的銷售團隊。

拍片模仿現場睇樓

Q房網香港董事總經理陳坤興表示，將內地經驗引入本港，一來Q房網有值得參與的地方，二來是留意到港樓銷售模式已悄悄改變。「內地賣樓跟香港不一樣，它們從不登報、不賣外牆廣告，只靠互聯網。所以大部分樓網的功能、配套都發展得很成熟，值得香港參考。另一方面，以往港人喜歡親身落地舖問盤，現在大家都會先上網，找到心水才與經紀接洽，所以O2O是大勢所趨。」

目前，港版「Q房網」仍在測試當中， 預計網店與同系App要到第四季才推出市場。陳坤興透露，網頁的界面與內地版相若，功能亦離不開按區域、價格及面積等條件揀選樓盤。但就多了一個「網上睇片揀樓」功能，以剪接技術模擬整個睇樓過程，由步入單位一刻至繞場觀看一圈，又引入360度廣角拍攝，讓準買家有現場睇樓的感覺，對單位的間隔和布局有更全面和立體的了解。陳又指，公司投放在網站的資源較同行多出數倍，「若果資訊唔齊唔準唔夠快，睇片又唔流暢，搵鬼睇咩？」

「Q房網」來港的另一個商機，是希望將中港買家互相引流。「睇盤擴大至全國性，港買家可看到內地不同城市的樓盤，睇咗即刻Wechat相關經紀，若果飛過去，同事會來接機然後帶你去睇樓，當然國內客來港買樓都一樣。」

經紀佣較同行高五成

問及吸引人才，陳坤興更一派勝算在握的模樣：「高佣金制度是我們的撒手鐧！」陳在地產行頭打滾28年，由前綫銷售人員做到董事總經理，說到內行的分佣制度，他自然架輕就熟。

「傳統大行架構臃腫，由區董、區域經理、分區經理、分行經理到最後才到真正跑生意的經紀，中間隨時牽涉十層八層，所謂一人搵錢十人分。論拆佣比例，跑數的經紀未必高過坐冷氣房的管理層，當然有怨氣。」

舉一宗400萬元的買賣為例，雙邊佣金約8萬元，高層每人分幾個巴仙後，落至前綫經紀手中的佣金通常僅餘兩成，一單8萬元的生意就剩下1.6萬元。

而「Q房網」分佣制所標榜的「一份耕耘，兩分收穫」，剛與傳統打個對。「我們將管理層『扁平化』，由十層減為四層，省下來的佣金就全分給分店經理及經紀，令他們的收入大增，一般可較以前多50%至80%。即是這裏造成一單生意所分到的佣金，分分鐘等如舊公司兩三單。」

近日陳坤興也在其專欄提起，一位單月賺到370萬元佣金的前綫經紀，獲公司分了當中近200萬元的佣金，令全行譁然。此外，公司亦奉行高底薪制度，達一定水平的經紀可獲較同行高出一倍的底薪。正因如此，公司現時大部分員工均為有經驗的從業員，先後從不同的競爭對手處跳槽而來。經驗使然，公司開業至今生意額已達15億元，佣金收益高達2,000萬元。

創蹺人： Q房網

創蹺時間：2015年3月

致勝關鍵：「 網上睇片揀樓」助買家了解單位間隔及佈局

提供全國睇樓，將中港買家互相引流

高佣金、高底薪吸引有實力的經紀加盟

成效：成立4個月開設35間分店、聘請有經驗從業員逾400人

生意額達15億元，佣金收益高達2,000萬元

撰文：郭麗安