【一條蹺的誕生】快閃商機 Airbnb租舖版 Storefront建三贏平台

本港旅客人數下跌，零售業吹起寒風，過去一年不少大型商場如觀塘apm、金鐘太古廣場及尖沙嘴K11等都推出限時的快閃店Pop-up store吸客。快閃店顧名思義，來得快去得亦快，一方面為客人帶來驚喜及新鮮感，另一方面亦讓人有種「不容錯過」的感覺。

在美國起家的Storefront創辦人早年就看準這個趨勢，設立了一個租賃Popup Store的網上平台，仿如商舖版的Airbnb，極速冒起。公司去年1月公司正式加入香港市場，成立亞洲發展總部，亞洲行政總裁及業務拓展總監Dugarry Chan均指，對香港的發展潛力非常有信心，可為業主、大品牌、小商戶創建三贏平台。

Pop-up store（中譯期間限定店或快閃店）過往是時裝界的專利，但近年愈來愈多品牌透過這個形式推銷，且得到意想不到的效果。在2008年北京奧運期間，Nike將快閃店放在船上，航行8個曾舉辦奧運的大城市，包括巴黎、倫敦、莫斯科、羅馬及柏林等，吸引世界各地的人搶購限量商品，成為一時佳話；科技龍頭Google、eBay、Amazon等亦經常走訪不同城市，透過快閃店展銷實體商品，彌補網上消費的不足之餘，亦提升品牌形象。

半日至半年 Pop-up新常態

Storefront看準這個趨勢，於2012年由4位創辦人在三藩市共同創立，過去曾獲英國雜誌Marketing Week列為2016年百大最具突破性的品牌之一。公司發展至今，現時全球坐擁近10萬名用戶及1.5萬多個出租盤，每月交易平均高達700多宗，每宗交易的平均租約為15日。去年1月加入香港市場，香港區用戶已突破2.5萬人，而出租盤就有近2,000多個，大部分集中在中環、尖沙咀及銅鑼灣這三個旺區。除了一般地舖外，一些商場的特別空間、畫廊、工廠、天台及Co-working space（共用工作空間）都會到平台上放盤，選擇亦五花八門，大大小小的空間都有。操作上Storefront與Airbnb無大差別，只要簡單輸入地點、日子及目標金額，就可以輕易找到各地舖位，租借時間短至半日，長至半年以上都可以，不論是舉辦公司活動、開設特賣場，甚至是一個新聞發佈會都可租用場地。

本港大型商場近期增加不少Popup Store位置，希望透過新的商舖組合增加商場新意，吸引人流，公司業務拓展總監Dugarry認為，這正正反映現時投資者對租快閃店的需求，「你開公司都不想給長租約綁死，既然租金並不便宜，現在又四處都有『吉舖』，所以不論大小品牌，都寧願試一試Pop-up經營模式。」他認為Pop-up是對三方都有利的新租賃模式，對業主而言，現時舖租一直在調整，很多租戶都想「睇定d」，快閃店正好填補了這段空檔期，至少不用把店舖丟空；對於大品牌而言，要投資一間大舖有很多考慮，以快閃的模式，不單慳了龐大的裝修費，更重要是可以測試落舖地點的人流及反應；至於小商戶，他們資金本來有限，而快閃店就可以有效控制他們自身的成本，讓他們選擇在旺季才開店，減省無謂開支，將成本降至最低。公司提供這三贏服務的平台，會就每宗交易抽取20%佣金為回報。

不過Dugarry認為香港Pop-up市場的潛力很大，除了一般的商貿模式，未來亦可從「festival」的形式走出去，「正如巴黎及紐約都十分流行的Fashion week、美國的Super bowl、抑或香港自己的Art Basel，如果世界各地的商戶都能輕易透過平台進出香港，得益的肯定不只是本地業主，一些本地的品牌亦有機會衝出國際舞台，有助提升不同產業。」

港法律稅制有優勢

亞洲行政總裁Ben認為，公司除了本地市場外，更重要的是把平台面向國際，而香港正好迎合他們的經營理念，「在平台成立之前，要到外國找一間店做Pop-up其實很麻煩，香港的法律比較便利，加上美國及歐洲很多用戶都要求我們在香港設立分部，所以我們亦順理承章，決定在這裏試作開荒牛」。他又指，香港很容易就可以開設公司，加上這裡的航空交通亦十分發達，若果有外國品牌要在亞洲舉行展覽，很容易就能坐直航飛過來。

Dugarry亦指，在香港設立公司的門檻較其他亞洲城市低，而且稅制簡單，有信心能吸引外國品牌前來設立Pop-up Store，「從入口商品而言，在香港的關稅上，除了酒、醫藥及化粧品等，其實很多商品都是免稅的，這是香港的一大優勢。」他指公司未來會到中國不同城市開分公司，香港正是一個最好的試點。公司下月會在幾個城市同時設立分部，包括邁阿密、芝加哥及澳門等，而台灣、新加坡、上海及北京亦會陸續開設分部，務求做到在世界各主要城市都設立他們的網絡，增加各地盤源。

每周一蹺

創蹺人︰
Adrien Kerbrat、Tristan Pollock、Erik Eliason及Mohamed Haouache

致勝關鍵︰
• 看準市場趨勢，創立租舖的網上平台，抽取兩成佣金
• 業主不用丟空店舖，租戶不用被長約綁死，測試地點人流反應，有效控制成本

成效︰
• 獲英國雜誌Marketing Week列為2016年百大最具突破性的品牌之一
• 全球8個城市設立分部，有近10萬名用戶，每月交易平均高達700多宗
• 去年一月落戶香港，用戶逾2.5萬人

撰文︰吳祉駿