【一條蹺的誕生】贏創業計劃免舖租 韓式影樓 首月已賺

在韓國求職，申請表上的見工相可能是決定入職與否其中一個關鍵，而當地的執相技術出神入化，可以令相中人變靚，令不少港人也慕名到當地影番輯，一嘗當韓仔韓妹感覺。八十後港人Mandy，將韓式證件相由化粧、襯衫、拍攝及執相一條龍服務概念引入，贏得商場創業計劃獲免舖租3個月，首月生意額達15萬元，回本兼有賺。退出商場後，現轉戰灣仔樓上舖，生意不單沒減，皆因單位是與另一間公司合租，大大減省租金成本，並把資金用作網絡廣告宣傳上，讓更多人認識幫襯。

由幼稚園到大學的學生相，再出來社會搵工的見工相，又或是申領護照的證件相，不同年齡層也應影過不少。

八十後的鄭明慧（Mandy）也不例外，尤其讀大學時經常要影證件相，但每次收到相片的一刻，都有一種感覺︰「點解張張相都影得好樣衰咁！」後來，Mandy知道韓國有提供一站式化粧、襯衫、拍攝和修圖的證件相服務，很想前赴當地影一輯，卻沒有家人或朋友肯陪伴她去，令她萌生在港開設這類店舖念頭。「如香港有就好，但又唔知有冇人肯俾（貴些）錢影，加上人工貴，租金更貴，在港做會好難做。」這個幾年前的想法，終於在去年8月底實踐。Mandy憑一站式韓式證件相服務概念，從幾十個申請人中脫穎而出，獲得旺角中心（下稱旺中）「你出橋、我出舖創業種子計劃」免舖租3個月。由於預期只做3個月，所以沒花錢大裝修，都是由自己一手一腳貼牆紙和膠地板而已，連器材開業成本5萬元。

Facebook招客轉戰樓上舖

年紀輕輕的Mandy已打工4年，更懂得理財積極買基金，儲蓄共10萬元，認為就算創業失敗，輸掉積蓄也可以重頭再來。幸而，她與另一股東不用為生意煩惱，因旺中的免租金計劃獲媒體報道，令不少客人知道有韓式證件相服務登錄香港，紛紛預約影證件相。「日日都Full booking，無停手，（忙到）連洗手間都無得去。」Mandy稱，首月的生意額已達15萬元，扣除開業成本，夠回本兼有賺。「本身預期最差生意額得幾萬元，只夠俾人工，但9月的生意額有15萬元，是預期最好的境況，達到預期目標。」雖然免舖租，但商場要求支付20%生意額作為行政費用。由於生意好，她稱要支付的行政費較實際租金還要多。她稱，後來商場延遲免租多3個月，亦提供優先租舖權，未計水電、差餉，租金要2萬多元，最後Mandy決定不租舖。

Mandy統計，客人主要是看過Facebook廣告而來影證件相，而非商場的Walk-in客人，計算若每月繼續花1萬元在Facebook落廣告，較在商場租舖划算。本月中，影樓已轉戰灣仔樓上舖，更與一間設計公司合租，租金只需1 . 5萬元，一邊門口是設計公司，一邊門口就是佔地300平方呎的影樓，較商場的舖位大，而目前的生意額與之前相若。

因應客人要求執靚樣

「每個人來拍照要求都不同，有人好想影到好似韓妹咁，亦有好多客不喜歡韓妹造型，因為唔係個個一字眉，又或化韓粧個嘴好鮮色、塊臉好白，未必香港人口味。」

Mandy稱，有曾在韓國影過證件相的客人，因難與韓國人溝通不要「膠臉」要求，回港後再到她的店重新影證件相。亦不少客人跟她說︰「最好執相執到好似無執過，但要執得好靚，唔想張相唔似自己」，所以在化粧前會先問客人想化淡粧或濃粧，希望做到望落去似自己，不會差太遠，而出來效果較其他店舖佳。Mandy又提供影相小貼士，如本身有化粧，最好只化底粧，待化粧師代為補粧，而不化粧的話，只塗點防曬前來便可。

現時，在港影證件相一般收費為12張約80元，而韓國當地的一站式服務收費為70元至200元不等。Mandy指，參考港韓兩地價格，16張不包相底的證件相定價為220元，另又提供空姐相服務，為準備投考空姐的申請人拍攝符合航空公司規格的全身相片。

市場推廣出身的Mandy夠膽踏出第一步，成為全港首間韓式證件相影樓，她發現有近來一兩間提供類似服務的店舖出現，但暫時未成威脅，她認為成功是因天時、地利、人和，加上旺中推出計劃及傳媒廣泛報道。

不過，Mandy希望趁店舖漸上軌道，抽身兼職做回老本行市場推廣，而從未親身在韓國影證件相的她，下月終有機會去觀摩取經，她已揀選3間不同價格及服務的店舖，其中一間更是100毛創辦人之一林日曦早前拍攝電視節目到過的店。

撰文︰伍寶賢