【上位生意經】歐洲出走系列 法國型男 創零售版Airbnb

法國是歐洲的經濟大國之一，美酒佳餚、時尚新裝等聞名世界，或多或少反映了法國人享受生活的態度，但其實法國在飛機航天、石油工業技術等都有相當歷史，近年更積極發展創新科技，根據Thomson Reuters的資料，全球100大創新公司之中，有12間來自法國，連續3年是全歐洲之冠；以香港為進軍中國市場或作為亞洲基地的法國創科公司，數目也不少。近年來港的法國人數不斷增加，去年首11個月，獲入境處發出工作簽證的法國人，已較2010年全年人數多七成五，當中不乏初創人才，Romain Aubert是其中之一，他在去年初來港，建立Pop-up Store場地供應者和品牌之間的租場網站，目標是成為亞洲零售業界的Airbnb。

近年行經各大商場，不時見到大小品牌的Pop-up Store出現，同一個場地位置，今個月賣的是咖啡機，下個月是電影精品，「短期租約」對場地提供者或品牌各有好處，亦成為市場推廣的趨勢。來自法國的Romain Aubert過往不時穿梭英美，他說從兩地的市場調查可見，近年Pop-up Store帶來的營業額比傳統商店更多。

短期租約給僱主彈性

Romain約一年前來港，單人匹馬逐步實現他的創業夢，正是與Pop-up Store有關，「香港是一個零售和地產偏重的城市，正好有這個供求存在。」他成立「Popscout」網站的運作模式與Airbnb相似，讓場地提供者和零售品牌有個共同平台，直接溝通合作，暫時提供的場地有40多個，包括旺區商場、地舖、咖啡室等，收費以每日、每周或每月計，平均收費每日逾千元至萬元不等。

全球零售品牌都要迎接網購時代，長租舖位的效益愈來愈小，可見近年不少品牌在新產品發布、顧客體驗、特別推廣時，傾向選擇流動性較大的Pop-up Store，「網購對不少業主帶來威脅，短期租約可保持人流，亦可減少長期空置的時間。」在英國伯明翰大學修讀經濟學的Romain，畢業後在當地從事金融分析，接觸過各式各樣的生意模式，萌生創業念頭，「讀大學時對Optimization、數學已感興趣，亦接觸過地產範疇，之後都一直留意，雖然沒有做過地產或零售相關工作，但我的創業方向可說是順利成章的。」

試想像剛畢業、充滿幹勁的年輕人如Romain，每日面對大量數據資料做分析，「悶蛋」到想出走創業，似乎更加順利成章，但他一臉嚴肅「澄清」：「我非常喜歡投資行業，剛畢業便可接觸很多商界的大人物，認識不同行業，為它們做分析研究，但我完全沒有實戰經驗，我想試試落手落腳做生意。」Romain說自己對英美以至法國的市場很熟悉，既然決定創業，不如去得更盡，走出Comfort Zone，選址他從未踏足的香港，首次來港便是做市場調查，最終落戶太古地產的創業基地Blueprint，可免費使用該辦公室6個月並獲得各種創業支援。

精挑細選終落戶香港

「表面上有很多城市選擇，但想成立英語為主的生意，創業門檻不太高、合適的生活環境等，考慮各種因素後，香港是最符合條件的城市，而香港的初創生態正在發展中，對於我是有利的。」分析型的Romain其實做了很多資料搜集，南美、上海這些熱門新市場，都不是英語通行的地方；法國以外的歐洲城市他不完全熟悉，亦同樣有語言問題，甚至時裝王國如米蘭，Romain說其零售量亦不夠香港的大；美國的初創又有點「熱過頭」，加上要取得當地簽證，Romain說需要的投資金額約要10萬美元（約78萬港元），香港卻只需要一半；他也到過新加坡實地考察，創業環境是不錯的，卻過不了生活的一關，「生活是很舒服的，但好似欠缺一點Spice（刺激），在香港建立社交圈子比較容易。」

來香港未夠一年，首次創業的Romain未敢鬆懈，一星期七天，大部分時間都給了「親生仔」，一腳踢與不同場地提供者和品牌接觸，部分技術和文案交給Freelancer，至近日才正式招聘員工。來自紅酒聞名的法國，Romain卻說自己不愛喝酒，最愛是揚帆出海，這亦是香港吸引他的其中一個原因，不需要長途跋涉，便可駕着帆船出海享受風光，但為了他的新生兒，最愛的帆船都要讓步，「我去過西貢出海一兩次，在香港，工作以外的時間，我可以享受我喜歡生活，對我而言很重要。」

 

撰文：馮樂琳