【企業錢途】 1分鐘內要知贏幾億（林苑莉）

每一間企業，如要成功，在開始之先，必須要有一個完整完善的Business Model。Business Model呢個2H1T 可以於1分鐘內知道盤生意得定唔得。大部投資人，甚至股神都會用呢個圖，喺心度計一計，齊唔齊，有冇機會贏，而老闆們都應要定時審視自己的生意模式，打工仔識得來就可以知間公司長命與否。

一門生意，不單是明買明賣，其實有好多部分令你贏或輸。打一個簡單比喻，買一杯咖啡，喺麥記買同喺星巴巴買，杯嘢分分鐘一樣，但點解大家都願意俾多十幾蚊，死都買杯貴少少。為個紙杯靚？係因為成件事價值不一樣，個型字值多個十幾蚊。而價值 – 就係圖中Value Proposition的一大格。

不如簡單同大家講下呢個圖點填

Strategic Partners : 生意上的貴人同 戰略合作伙伴 （包括你生意上的上下游供應商）

Key Activities：你生意上提供的服務和產品

Key Resources ： 生意上任何資源，人力物力物流

Value Proposition：公司可提供的價值

Customer Relationship：公司同客戶的關係建立及系統

Distribution Channels：你的客或服務點到客戶手中，散貨途徑

Customer Segment：你的客戶群

Cost ：支出及成本

Revenue：收入及盈利

要贏第一步，首先齊哂咁多格先，仲要填對。因為無論產品服務幾好都好，例如你客戶群不對，始終客戶不對，不成功的。有人試過，填漏人手人力條數，輸得幾慘。完整的Business Model 只是第一步。

第二步，腦細要不停審視每一格有冇新野，可唔可以有進步空間，增加贏的機會。呢個表最有趣的地方，你可以睇好多公司佢贏未必係佢的本業，以麥記為例，俾大家估下佢贏係唔係真係賣麵包？麵包係一部份而已，主要係物業及加盟收益。

第三個，公司要開始有短，中，長期財務目標，開始玩資產階梯，融資，合併，上市等，將公司推至最高，詳情下星期的企業錢途再講。