【微企放大鏡】Startup先看「文簿具社」（林昊輝）

開在中央圖書館旁的「文簿具社」，最近是媒體的熱門話題。一是老闆 Jerry 才十九歲，由選鋪、設計、入貨和經營，都是他獨自處理，好有年青人創業的勇氣和毅力。二是他開店的資本都是家人支持的，好幸運創業沒有籌集資金的煩惱。Jerry 開文具店是想賣一些人們通常找不到的特色文具，希望和同好分享文具文化。這意念是來自他從小對特色文具的喜愛和不斷搜尋，由興趣變成專業知識再進化成生意概念。

Jerry 的創業是得天獨厚的，能做自己喜愛的事業，又有無償的資金支持。

但是，「文簿具社」自去年九月開業至今仍未能收支平衡，Jerry 和家人決定，若到今年九月仍無起色，就會結業。Jerry以興趣作為理想，大膽的創業，其志是可嘉的。但未能做到收支平衡，就放棄經營，是可惜的。

創業的時候，Jerry 其實要問自己第一個問題：我開店賣甚麼？

賣特色文具不是答案。

甚麼是特色？甚麼人需要特色？他們要買甚麼特色？需要買特色的人數和他們每次願意花多少錢？在那裡找到他們？回答了這些問題後，文具可以是：文具、收藏、青春的印記、情人間的秘密、或是……。文具只不過是價值的載體，人們買的是文具所承載的價值。「文簿具社」賣的文具絕大部份都能在其他大型連鎖店買到，那麼，「文簿具社」的文具整體是賣甚麼的呢？

Jerry 要問自己第二個問題：我憑甚麼回本？

以月租四萬元計算，每月開鋪三十天，每天要有1,333元毛利才做到最起碼的收支平衡。假設有良心的Jerry 來貨1元賣3元，他每天要做2,000元生意。那麼，單賣3元一支的美國鉛筆，每天要賣667支；4元5角的原子筆，每天要賣445支。所以，Jerry 一定要問甚麼是「文簿具社」的主打貨品，每天都能夠保證賣到同樣數量的呢？

一盤一個人的生意，要很清楚知道自己的限制，不要給興趣矇蔽自己。另外，一定要有周詳的收支計算。

 

作者為樹仁工商管理學系助理教授林昊輝，對年輕人創業個案經驗尤為豐富