【文亮言】強差人意的新居屋銷售（湯文亮）

政府在供應量未有充足準備之下，推出新居屋計劃，所涉及的單位只不過2千多個，而入表申請費用又只不過是200大元，與政府要求地產商的十萬元申請費有天淵之別，這亦是一個寬己嚴人的好例子。結果，反應非常熱烈，有十三萬份申請表，評論員指這些是剛性需求，我當時反駁，這並不是什麼剛需，而是入表的人根本是抱著抽獎的心態，抽到先去睇樓，然後再決定是否購買。

如果將申請費提高至十萬元，我相信入表的人不足一萬，老實說，這些才是剛需，最少有八成以上入表申請的人有意購買，政府不明白，申請費是第一度關卡，淘汰那些混水摸魚，製造混亂的人。政府收到有13萬份申請表，官員們認為沒有可能新居屋不會賣一個滿堂紅，而且，房協又用已禁用的唧牙膏式方法，首批推售120個單位，不過，仍然要分成兩次，每次推出60個，首批賣走45個，次批43個，合共88個。今次，房協不敢說什麼，但有評論員成績不俗，售出接近八成，亦有評論員中肯地說，成績強差人意，如果是我說，簡直不合格，以市價七成推出單位，而單價在大半年前已釐訂，到現在最少有一成升幅，嚴格來說，是市價六成，強差人意還說得過去，說成績不俗似乎是用詞不當，或者，評論員不敢捧打高官，輕輕帶過便算。

如果官員發覺中籤人士根本沒有準備買樓，有部份中籤人士連買樓的錢都冇，點買樓？不過，他們仍然會去揀樓，最後當然沒有買，但若果有記者訪問，他們便會說，居屋的位置、質素都很差，揀唔落手，這個答案令跟著他們的人覺得唔應該買。我自己試過一個情況，有一日，我一個人食午餐，見到一位不大相熟友人，他對我說，那間餐廳不但食物不好食，而且很污糟，唔好食還可以用個人觀點講，但污糟就很明確，於是我問那人，究竟我應該食唔食？

今次，情況一樣，那些根本冇心買樓的人彈完一輪就走咗去，叫那些有心買樓的人又如何？買又唔係，唔買又唔係，所以，做成認購率不足。當然還有銷售策略，政府還未摸清置業者心態，想賣一個滿堂紅都好難，不過，無論如何，政府只要做好第一輪工作，將申請費大幅提高，將冇心買樓的人拒諸門外，否則，政府只會得到一些虛假訊息，而市場上又將那些訊息演繹為剛性需求，做成樓價飆升，現在揀樓人數未如理想，唔知道政府除了減價之外，還有什麼辦法吸引市民購買居屋，我下一篇文章我會提出一些意見。