【王師傅周記】忠心耿耿的滙豐股民（王浵世）

前幾天，滙豐控股（00005）公布業績，差過市場預期，股價自然受壓，在香港先跌5%，在倫敦再跌多2%，結果一天內下滑7%，可謂驚人。報章上都有大篇幅報道，解釋股價下滑原因。不過買滙豐的人一般是長期投資者，而且從去年回購以來，股價上升不少，現在回落一點，雖然心裏不舒暢，但應該可以承受。所以市場情緒尚算穩定，從第二天的股價堅守前一天價位就可說明。

的哥食息提早退休

有份財經報章刊登一篇有趣的報道，說香港有位「的哥」因為長期持有滙豐，按時收股息，積累了一筆錢，如今33歲就退休了。「的哥」是我們在香港對的士司機的暱稱，這位「的哥」在網絡討論區發帖，據他所說，他從2006年開始鍾情滙豐，每個月努力賺錢，把每月2萬元積蓄全數買入滙豐，如今已經持有4萬股，市值250萬元左右。每年收股息16萬元，足以維持生活，可以逍遙自在，不枉過去11年辛勞工作，日日開工沒休息。

看完這段花邊新聞，心中有好幾個感覺：第一，難得有如此忠心的投資者，在過去10年不斷吸納，必然令行家羨慕。同時，靠股息就可以退休，值得宣傳，肯定會吸引更多人買入股票。多人定時定量買入，效果等同銀行回購，應該是利好之事。而且，也應該向這位投資者打探，為何銀行股會受青睞？或許小股民有另類的考慮，值得參考。

第二，從投資回報的角度來說，似乎值得向這位投資者請教，為何不考慮其他股票？必然有其他股票升值空間更多。或許報紙應開闢專欄，專門介紹「退休股」給小投資者，買了之後就安枕無憂，可以等退休。同時，也應該向小投資者介紹，投資不僅「單注獨贏」，還有其他各類配搭，分散風險。

忠實客戶潛力巨大

第三，從政府來說，可能是一個勵志故事。這位提早在33歲退休之人，並沒有要求政府給予退休保障，只是靠自己辛勤工作，賺了錢省下來去買心儀股票，逐步累積財富，10年後退休。用內地的說法，他並沒有給政府「添麻煩」，隨時可以獲得好市民聲譽，自食其力的確是好榜樣。

第四，對我來說，這個故事甚有啟發性，原來靠收股息就可以生活無憂，享受退休生活。有同樣願景的人，應該請教股息收入如何分配。最起碼要知道，生活費用樣樣都在漲價，小股民應該如何應對？同時，我也有必要檢討自己的消費模式，或許要壓低消費，在衣、食、住、行四方面，尤其是食這一點應對快速上升的價格。至於是否要跟風計劃退休，那是另外一回事。

沒想到有人用儲蓄形式讓自己買股票，為退休鋪路，而且很快就達成目的，三十出頭就優哉悠哉。我看完這段報道，多少有點懷疑是否屬實。但就算不是真事，作為一個勵志故事，也有一定吸引力。或許銀行應該挖掘這類投資者，爭取他們開個高端戶口。做點人性化宣傳，逐步開發這類客戶，不失為一個好的營銷方法。

銀行業目前面對很多不確定性，表現不穩定可以理解。這一輪的業績或許會讓人失望，但是市場上還有不少小股民不離不棄，真是難得，相信其他銀行也有這樣的擁護者，忠心耿耿。做個人金融業務，就是要去挖掘這類忠誠的客戶，如果只是把客戶看成來買產品的人，不加重視，就錯失良機。

作者：王浵世

第一代北上銀行家，曾為滙豐中國業務總裁、民生銀行最高領導人，有廿載北上管理經驗，現在退而不休，轉戰民企，拓展視野，闖事業另一新挑戰。