【脫苦海講樓】新盤表現參差的啟示（脫苦海）

近月來發展商頻頻推盤，特別是何文田、元朗等區更是同一時間有多於一個盤推出，互相競逐客源的情況出現。相對於去年一有新盤就有人搶貨，今年部份樓盤卻出現滯銷的情況，甚至到要提供各種折扣及優惠，變相減價以及借二按給買家來吸引他們。

由於一手銷售條例所限，發展商難以快速地更改售樓單價，更何況在牌面上減反而會令到潛在買家作出觀望，所以寧可在銷售條件上做功夫，以增加樓盤的吸引力。結果能夠吸引到買家的，往往都是在實質錢肯讓步的新盤，那些按兵不動的就難以去貨了。

不過最受歡迎的卻是連牌面都大減的樓盤，例如恆隆浪澄灣的一手樓，雖然已落成多年，現時賣出的貨尾，就以劈價兩成來標榜，第一批36伙瞬息沽清，是近期一手市場少見的現象。

相比於以往賣樓往往以一些概念吸引買家然後用高價出售，現時買樓所謂基建或鐵路概念只是陪襯，真正吸引到買家的是實際價錢，與同區二手價的比較，若果相差不遠甚至低於市價，是不愁買家不來的，反而人們對於有概念卻要賣貴價的樓盤，興趣不大。

若以此情況作參考，未來的新盤也要更加著重於價格的高低，以至付款的靈活性來吸引買家，新盤比二手盤高一截的情況暫難再現，新盤不單只不會帶動同區樓價，甚至可能出現新盤價低拖低市價的情況，二手樓想賣的話，在不能提供發展商那樣的付款及按揭優惠之下，唯有繼續壓低價錢，漸漸地出現一手拖二手的情況。