【行業面面觀】毋懼競爭 80後夫妻檔開拓婚照藍海

打工仔想搵份副業，可以做甚麼？網購、保險、美容、補習、導遊等外，也許婚嫁攝影，都是一門不錯的「搵食」手藝。所謂「男大當婚，女大當嫁」，政府統計資料顯示，去年合共有56,454對新人註冊結婚，可見結婚所涉及的項目，如酒席、攝影、婚紗、化妝等，市場上都存在一定需求。

有市場調查顯示，去年新人的結婚平均開支為31.39萬元，按年微升1%。當中，「婚紗攝影」為消費第四高的一項，每對新人平均會花2.34萬，市場總值估計高達13億港元。

King表示，目前婚照拍攝佔整體生意8成，不乏海外拍攝服務。（相片由受訪者提供）

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婚紗攝影市場雖然龐大，但有資深業界人士大嘆「生意難做」，皆因高階數碼相機普及，致使入行門檻愈來愈低。經濟低迷下，同行競爭愈見激烈，有不少看準新人「慳住荷包」的心態，不惜以本傷人，引發行內掀起價格戰。

開Studio做副業

即使這塊餅愈分愈細，但80後的King Law，3年前決定夫妻檔以兼職的模式，建立「Savour Productions」，加入婚攝行業。即使近年行內競爭「升級」，但無阻其決心，最近更投資約40萬開設了Studio，繼續發展副業。

跟不少從事婚嫁行業的人一樣，King入行的契機，都是因籌備自己的婚禮。他憶述說，當年在尋找婚攝的過程中，風格大部分都千篇一律，「相對而言，走藝術攝影風格路線的公司，卻是寥寥可數，因而萌生了將藝術攝影引入香港的想法。」

KING說，Fine art講求的是美學概念，「不只看到新人『擺甫士』，還要配合主題、佈置等元素，更想展現的是新人的互動，營造另一種唯美感。」

每月生意額達3萬元

他表示，目前拍攝婚照的客人佔整體生意的8成，公司平均每月都會有1至2宗生意，旺季時更達3至4宗。若以最基本的收費套餐約1.5萬計算，平均每月生意額約有3萬元。

Studio僅得200多呎，但KING認為，有了自家地方，方便很多。「有地方作室內攝影，給客人多一個選擇。另外，以往見客主要在街外Cafe，限制較多。現在於公司見客，所有作品都可一覽無遺，有助建立品牌。」

全菲林拍攝 以本sell人

要在這行突圍，實屬不易。唯KING強調，公司不會打價格戰，因深信「有麝自然香」的道理。為提高作品的藝術感，阿KING和太太每年都會到外國進修，今年起全面轉用菲林拍攝，並寄到美國進行沖曬。

雖然成本會較數碼攝影貴4至5成，但他認為值得，「質素行先，可更突出我們堅持的藝術感，希望2年內可以回本。」他續指，畢竟仍在創業階段，所以兩口子仍會繼續以兼職模式去做，待日後生意正式上了軌道，才有轉全職的打算。