【行業面面觀】露營熱持續 點對點營具出租潛力大

秋風起，又是登山的好時節。近年本港更掀起露營熱，每逢週末及長假，不少露營熱點都人頭湧湧，非常熱鬧。有露營發燒友看中都市人貪方便的特點，創造了出租營具的商機，實行邊玩邊賺。

熱愛露營的Matata Lau，去年１月成立了營具租用公司「Go Go Camp」。他說，很多港人想去行山、露營，但又不想買營具，一來怕買了回來，才發現原來沒有興趣；二來亦怕麻煩，不想花太多時間做準備。就這樣，他運用了過去的豐富經驗，和朋友開始了出租營具生意。

營具每次用完都要清洗再晾曬，需要很大空間安置，Matata說昂貴租金是最大難題。（相片由受訪者提供）

針對新手懶人

事實上，本身持有攀山總會助教資格的Matata笑言，在中學時代開始，已經常常去登山和露營，所以未成立營具租借公司前，家中早已購入多種營具，「那時，身邊很多朋友都會問我借露營工具呢。」

Matata說，他們的主要客群是針對「懶人」，希望令客人只帶點糧食，就能輕鬆出發露營去，「我們的客人有30%是初次接觸露營活動的人、另30%是有經驗的露營者、40%是團體客戶。客人只要在網上選好營具，便可直接在交收點取貨，所以覆蓋地點要夠多。如果時間及人手許可，還會額外提供紥營和收營服務。」

最怕租霸唔認數

他們亦取得相關資格，可以舉辦戶外活動，「除了賺錢之外，我們亦想推動港人多些參與戶外活動。」但講到做租借服務，最怕就是還到「租霸」。Matata坦言，不怕營具被弄髒和弄濕，最怕客人不還。

「因為我們沒收按金，只會登記身份證，幸好暫時未遇過，最多是弄壞了不認數。特別是營具太大，沒可能在歸還時打開檢查，通常拿回去清洗時，才會發現到問題。試過有客人弄壞了卻死口不認，我們也沒辦法，只能看看能否修補。」

試過一日2萬元營業額

他說，公司剛成立時，只有兩個人，到現在已發展到8至9人，大多都是兼職為主。這個生意有價有市，Matata表示，試過最高一日營業額達20,000元：「當時是1月1日，很多人借營去看新年的日出。那次為我們打了一針強心針，原來香港也有很多人熱衷露營活動。」

但他補充，這樣高的營業額只是個別例子，「有時天氣差，又熱又有雨，沒有人想去露營。月入有時3萬多元，有時2萬多元，拉上補下，暫時只夠收支平衡。」他續說，現時策略是營運所得盈餘，全用來添置營具產品，亦會購買水上活動及潛水等產品，還有秋天野餐用品，以求在炎夏等少人露營的日子，都可維持收入。

與高級品牌合作 拓先租後買概念

另外，Matata表示，在年內會與著名高級戶外品牌合作，希望拓展先租後買的概念：「戶外品牌會提供用具，客戶可以透過我們租借。如果合心意的話，可以用折扣價買到產品，而折扣就相當於租用的價錢。」

即使純網上操作，沒有實體店，但Matata無奈說，昂貴租金是最大難題，佔營運開支的七成。「要有地方儲物，又要有地方去清洗、晾曬營具，倉庫的面積要夠大，故選址粉嶺，以求降低租金。不過，倉庫偏遠，運送營具的成本也相應提高了。」