【零售寒冬】袁彌明淡市發圍 年開兩地鋪

常予人敢作敢言形象的袁彌明，估唔到做生意，她一樣大膽。正當零售業生意不景，人人叫苦之際，袁彌明亦無有怕，選擇淡市在銅鑼灣開地鋪，聖誕前尖沙嘴地鋪更會緊接開張。

講到淡市開地鋪，袁彌明劈頭第一句就話「唔覺得零售業唔好景」，「自由行客減少，確實令珠寶手錶及藥房生意下跌，但我們做護膚美容生意，以本地客為主，完全不受影響，過去五月至八月，每月營業額均增長兩至三成。」

袁彌明：唔覺零售業唔好景

她稱，其生活百貨MiMingMart的客人，九成九是本地客，以OL佔大多數，平均二十四至四十歲，也有部分是學生，「只有一至兩家內地店，與我們合作，把我們的貨品放到其淘寶店出售。他們每一至兩個月會落一次單，單額約二十萬元，我一般會給予他們七至八折優惠。」

網上YouTube短片宣傳，仍是袁彌明的主打攻勢，她會以用家的角度，分享美容心得及品評化妝品，一直行之有效。除此以外，她說亦會在美容雜誌、巴士及facebook賣廣告，「現時廣告宣傳費只佔全年營業額僅百分之三，比一般公司平均百分之十的廣告費低，所以仍有很大的開發空間。」

淡風租平地鋪

不過今年零售業吹淡風，也帶挈袁彌明平租地鋪，「好似今次銅鑼灣的地鋪由一年多前業主開價月租二十八萬元，減至現時的十九萬，我一簽就簽三年。我同時亦租了尖沙嘴地鋪，月租十三萬至十四萬元，已下調了一成，預計聖誕節開張。」

新開張的銅鑼灣旗艦店，連貨架也用上黑色高質鋼架，單是裝修已花了七十多萬元，她計畫，尖沙嘴地鋪裝修費約八十萬元，「地鋪是廣告位，不可以核突，反而商場鋪的裝修可慳一些，會用上宜家傢俬。」

如今她的生活百貨MiMingMart已有五家分店及聘有三十多名員工，會員人數達五萬人，目標可吸納十五萬名會員，「故單是銅鑼灣旗艦店，我已長期安排五至六人駐店，因平日至少有八十人次，周末更有超過一百人次。」

放「孖day」留員工

為了留人，袁彌明也有一套管理方法，「為了讓員工每星期都可以放『孖day』，我請多了很多人，員工的跑數壓力也比外面的公司少得多，我也經常與員工溝通，了解他們的想法。」

袁彌明對員工更是「唔話得」，每一年半免費請員工去一次日本旅行，去東京shopping、去北海道滑雪、浸溫泉，「員工亦可帶一名家庭成員半價同行。」難怪旗下員工都做到唔捨得走。